【氣體人】王通華：實幹成就夢想，持續攀登新高峰

文/慕容素娟采編團隊

主編介紹：慕容素娟（juān），大話芯片研究院（yuàn）院長（zhǎng），書籍《芯人物（wù）（一）》、《芯人物（二）》、《芯火燎原---芯片人才自主培養探路》、《中國智慧家族產（chǎn）業啟示錄》等（děng）作者（zhě）。曾就職於華為公司、中國電子報社等機構，在科技產業深耕十多年。

【本期（qī）人物】

王通華（huá），揚州巨人機械有限公司董事長。1971 年出生於（yú）浙江台州，自 2005 年創辦揚州巨人機械有限（xiàn）公（gōng）司。隨後在 2008 年和 2010 年，分別（bié）出任江蘇巨鑫石油（yóu）鋼管有限公司、江蘇巨超化工（gōng）機械有（yǒu）限公司董事長（zhǎng）。其個人榮獲（huò）多項殊榮，包括江蘇省建設有中國特色社會主義先進工作者（zhě）、揚州市科技進步獎、揚州市勞動模範等，還身兼江（jiāng）蘇省揚州市廣陵區人大、政（zhèng）協委員，揚州台州（zhōu）商會副會長等重要社會職務。在他的帶領下，所屬企業先後（hòu）被評（píng）為江蘇省（shěng）高新技術企業、江蘇省（shěng）技術創新優秀企業等。

21世紀初，隨著中（zhōng）國經濟的快速發展和對外開放（fàng）程度的加深，中國製造（zào）業迎來了（le）前所未有的發展機遇。特別是進入21世紀後，國家出台了一係列鼓（gǔ）勵科（kē）技創新和支持中小（xiǎo）企（qǐ）業發展的政策，為製（zhì）造業的升級轉型提供了有（yǒu）力支撐。與此同時，全球對清潔能源的需求不斷增加，液化51吃瓜网（LNG）、液氫等新能源的發展推動了相關設備和技術的進（jìn）步。低溫儲罐（guàn）作為這些新能源（yuán）儲存和運輸的關鍵設備，市場需求迅速增長。

在（zài）這樣的大背景下，王通華懷揣著對化工類（lèi）壓（yā）力容器製造的夢想，踏上了自己的創業之路。憑借對機械工程和化工領域的濃厚興趣和理解，以及對市場機（jī）遇的洞察（chá），2005年（nián），他帶著滿腔熱情和堅定信念來到了江蘇揚州廣陵經濟開發區，投資創辦了揚州巨人機械（xiè）有（yǒu）限公司（sī），專注於化工設備的生產。創業之初（chū），他參與到每一個項目的市場調研與落實中，帶領團隊從最基礎的工作做起，抓生產、找渠道、探（tàn）索銷售模式。幾乎每天和員工們同（tóng）吃同住，共同麵對挑戰。

短短幾年間，王通華創辦的揚州巨人機械從一個名不見經傳的小廠迅速崛起，發展成（chéng）為集研究、開發、製造（zào）石化設備、製冷設備、空分設備於一體的高新技術製（zhì）造安裝企業。公司不僅取得了D1、D2和A2級壓力容器製造資質及GC2（深冷）壓力管道安裝資質，還成為中石化物裝（zhuāng）部一級網絡供應（yīng）商成員、中國化工集團公司供應商管（guǎn）理（lǐ）庫成員等（děng）行業組織的（de）重要成員。

不過，王通華並未停下腳步，滿（mǎn）足於此。隨後幾年（nián），他又相繼成立了江蘇巨鑫石油鋼（gāng）管有限公司和江蘇巨超化工機械有限公司並（bìng）擔任董事長，在拓展了自己的事業版圖的同時，還承擔起一個企業家更大的社會責任。

大（dà）學種下夢想

畢業開始逐夢

1971年，王通華出生於（yú）浙（zhè）江台州的一個普通家庭。從小（xiǎo），他就展現出了對機械和化（huà）學的濃厚興趣。2002年的秋天，王通華（huá）帶著對未來的憧憬和滿（mǎn）腔熱情，踏入了浙江大學台州校區的大門，他選擇了機械工程和化工領域作為自己的專業方向，在這裏（lǐ），他（tā）不僅係統地學習了專業知識，還（hái）積極參與各類學術活動和社會實（shí）踐。

大學期間，王（wáng）通華接觸（chù）到了許多前沿技術和理念，這些知識如同種子一般，在他心中種下了對未來無限可能的夢想。“當時我（wǒ）就想，如果有一天能將這些知識應用到實際中去，那（nà）該多好。”回憶（yì）起那段時光（guāng），王通華的眼中閃（shǎn）爍著光芒。

這段求學生涯不僅為王通華（huá）積累（lèi）了（le）豐（fēng）富（fù）的理論知識，更重要的是，培養了他的（de）創新意識和解決實際問題的能力。王通華深刻體會（huì）到，大學的學習不僅僅是為了獲取文憑，更重要的是學會如何思考、如何解決問題。“每一次實（shí）驗，每一個項目（mù），都是在教我（wǒ）們如何去麵對未知，如何從（cóng）失敗中汲取教訓，找到通往成功的道路（lù）。”正是這種不斷探（tàn）索（suǒ）的（de）精神，為他日後的創業之路打（dǎ）下了堅（jiān）實（shí）的基礎。

2005年2月，懷揣著對化工（gōng）類壓力（lì）容器製造的夢想，王通華決定離開家鄉，來到江蘇揚州廣陵經濟（jì）開發區投（tóu）資創辦（bàn）揚州（zhōu）巨人（rén）機械有限公司。這是一家占地麵積達15萬平方米、注冊資本為5000萬元人民幣的企（qǐ）業，專注於（yú）化工設備的生產。對於年輕的王通華來說，這是一（yī）個全新的開始，也是一個充（chōng）滿挑（tiāo）戰的起點。

創業初期，沒有現成的市場（chǎng）渠道，也沒有成熟的（de）銷（xiāo）售模（mó）式，一切都要（yào）從頭（tóu）開始（shǐ）構建。王通華（huá）深知，要想在這個競（jìng）爭激烈的行業中站穩腳跟，就必須付出比別（bié）人更多的努力和智（zhì）慧。因此（cǐ），他參與每一個項（xiàng）目的市場調研與落實中，從產品的設計（jì）到市場需求的分析，從客戶的反饋（kuì）到競爭對手的研（yán）究，每一個環節都不放過。

為了找到最適合企業發展的方向，王（wáng）通華帶領團隊日夜奮戰，不僅在生產線上忙碌，還四處奔波尋找銷（xiāo）售渠道。他們嚐試了多（duō）種不同的銷售模式，包括直接（jiē）麵向終端客戶、通過代理商（shāng）網（wǎng）絡擴展（zhǎn）市場（chǎng）以及參加各類行業展會等。每一種模式都需要經過反複試驗（yàn）和調整，以確保能夠真正滿足市場需求並為企業（yè）帶來效（xiào）益。

那些日子，王（wáng）通華幾乎每天都和員（yuán）工們同吃同住（zhù），共同麵對各（gè）種困難和（hé）挑戰。無論是在生產車間裏解決技術難題，還是在辦公室裏討論市場營銷策略，王通華（huá）總（zǒng）是身先士卒，親力（lì）親為。他的身影常常出現（xiàn）在工廠的各個角落，從生產線上的（de）設備調試到倉庫裏的庫存管理，他都（dōu）一一過問（wèn），確保每個環節都（dōu）能高效運轉。

盡管條件艱苦，但大家都有（yǒu）著一（yī）個共同的目標——把企（qǐ）業做好。

勇於自（zì）我革新（xīn）

迎來發（fā）展新高度

2008年，迎（yíng）來了一個至關重要的轉折點。這一年，麵對日益激烈的市場競爭和不斷變化的客戶需求，王通華決（jué）定對公司裝備進行全麵改進，立足製冷領域的同時（shí）進一步延伸化工設備市場占有率，並全麵提升公（gōng）司品牌（pái）價值。

在企業（yè）轉型發展的過程中，王通華董事長繼續（xù）以科學發展觀統領全局，致（zhì）力於增強企業的核心競爭力。他深知，在快速變化的市場環境中，隻有通過持續的技術（shù）創新和管理（lǐ）優化，才能使企業在激烈的競爭中（zhōng）立於不敗（bài）之地（dì）。因（yīn）此（cǐ），王通華全（quán）力推動（dòng）公司建立科學發展的長效機製，努力實現在新的發展環境下成功實現轉型升級。

為了實現這一目標，王通華從生產（chǎn）管理、技術創（chuàng）新、文化建設等多個方麵入手，全麵推進公司的各項改革。尤其是在技術創新方麵，他親自參與研發工作，發明創造了一係列具有自主知識產權的產品，其中最具代表性的便是蒸發式冷凝器（qì）裝置（zhì）。這款產品不僅達到了國內先進水平，還極（jí）大（dà）地提升（shēng）了（le）公司在行業內的技術領先地位。

王通華對裝（zhuāng）備進行全麵改進的舉措，不僅僅是硬件上（shàng）的升級，更是對企（qǐ）業整體運營模式的一次（cì）深刻變革（gé）。通過引進先進的生產設備（bèi）和技術，揚州巨人（rén）機械不僅提高了生產效率，還大幅提升了產品質量。同時，公司積極拓展（zhǎn）市場，特別是在製冷和化工設備領域（yù），不斷探索新的業務（wù）增長（zhǎng）點（diǎn），進一步擴大了市場份額。

“立足製（zhì）冷、進一步延伸化工設備市場占有率”，這（zhè）一策（cè）略為揚州巨人機械帶來了顯著成效。隨（suí）著新產品線的推出和技術（shù）實力的不斷增強，公司在行業內樹立了（le）良好的（de）品牌形象，贏得了眾多客戶的信任和支持。此外，王通華還注重（chóng）提升售後服務質量，建立了完善（shàn）的客戶服務體係，確保每（měi）一（yī）位客戶都能得到及時有效的支持。

經過多年的努（nǔ）力，揚州巨人機械逐漸成長為一家（jiā）集（jí）研究、開發、製造石化設備、製冷設備、空分設備於（yú）一體的高新技術製造安裝企業。公司（sī）相繼獲得了D1、D2和A2級壓（yā）力容器製造資質（zhì），以及GC2（深冷）壓力管道（dào）安（ān）裝資（zī）質，成為中石化物裝部一級網絡供應商成員、中國化工集團公司供應商管（guǎn）理庫成員、中國製冷學會會員（yuán）單位、中國倉儲協（xié）會會員、江蘇省（shěng）高新技術企業（yè）等（děng）資格和榮譽。

“我們堅信隻有高品質的產品（pǐn）和服務（wù），才能贏得客戶的信任與口碑。”這是王通華經常掛在嘴邊的一句話。在他看來，企業發展離不開技術創新。“隻（zhī）有不斷創（chuàng）新，才能滿足客（kè）戶日益多樣化的需求，適應行業（yè）發展潮流。”

擴大事業版圖（tú）

創業之路永無止境（jìng）

隨著企業的穩步發展，王通華並沒有滿足於現狀。他深知，企業要想長遠發展，必須不斷創新和拓展業務領域。

在這一（yī）理念的（de）指引下，王通華鼓（gǔ）勵團隊（duì）成員勇於突破傳統思維的束縛，積極探索新技術、新模式（shì）、新方法。無論是產品研發還是業務流程優化，創新都被融（róng）入到每一個環節中，力求為客戶帶來前所未（wèi）有的（de）體驗與價值（zhí）。2008年，他還投（tóu）資成立了江蘇巨鑫（xīn）石油鋼（gāng）管（guǎn）有限公司，並擔任董事長。2010年5月，他又（yòu）創立（lì）了江蘇巨超化工機械有限公司，繼續擔任法（fǎ）定代表人兼董事長。

近年來，低溫儲罐行（háng）業呈現出穩步發展與技術創新並行的趨勢。王通華敏銳（ruì）地捕捉到（dào）了這一變化，並積極調整公司戰（zhàn）略方向。他指出，在製造工藝上，焊接（jiē）、絕熱等關鍵技術不斷改（gǎi）進，自動化焊接技術（shù）提高了焊接質量和效率，新型絕熱材料和結構的應用增強了儲罐的絕熱性（xìng）能。市場需求也在持續增長，特別是在工業、能源、醫療、食品等領域。

麵對激烈的市場競爭，王通華認為，企業必須不斷提升（shēng）自身的核心競爭力。“國際上，歐美等發達國家的企業在低溫儲罐領域具有技術和品牌優勢；國內（nèi），隨著技術引進和自主（zhǔ）研發能力的提升，一批本土企業逐漸崛起。”王通華分析道，“但我們不會因此而退縮，相反，我們會更（gèng）加努力地提高產品（pǐn）質量、加強技術研發、優化服務水（shuǐ）平。”

對於未來的低溫（wēn）儲罐行業發展，王通華充滿了信心（xīn）。“智（zhì）能化與自動化將是重要的發展方向（xiàng）之（zhī）一，借助物聯網、大（dà）數據、人工智能等（děng）技術，可以實現遠程監控、故障診斷、自動預警等功能，提高（gāo）儲（chǔ）罐的運行效率和安全性，降低人工成（chéng）本。”他（tā）預測道（dào），“此外，多功能一體化也是趨勢，如開發具備（bèi）儲（chǔ）存、運輸、加注等多種功能的低溫液體運輸儲罐，以滿足不同用（yòng）戶的需（xū）求（qiú）。”

新能源產業的發展也為低溫儲罐帶來了巨大的市場（chǎng）空間。全球對清潔能源的需求不斷增加，液氫、LNG等新能（néng）源（yuán）的儲存和運輸需要大量的低溫儲罐，推動了行業的不斷創新和發展。同時，航空航天領域的（de）需求也（yě）在增長，高（gāo）性（xìng）能低溫儲罐的應用前景廣闊。

政策支持與環保意識的提高同樣為低溫儲罐行業注入了新的活力。“各國政府出台了一係列支持清潔能源（yuán）發展和節能減排的政策，低溫儲（chǔ）罐（guàn）作（zuò）為關鍵設備，將受益於相關政策（cè）的支持。”王（wáng）通華表示，“環保意識的提高也促使企業和社會對低（dī）溫儲罐的需求增加，以（yǐ）滿足（zú）環境友好型（xíng）能源和材料的儲（chǔ）存需求。”

通過不斷的探索（suǒ）和（hé）實踐，王通華（huá）和他的企業不僅在（zài）國內市場上（shàng）取得了顯著成就，還在國際市場上嶄露頭角（jiǎo）。他們積極參與國際競爭，學習借鑒國外先進經驗（yàn），不斷提高自身的競爭（zhēng）力和技術（shù）水平。

“創業之路永無止境（jìng），未來還會有更多的挑（tiāo）戰和機遇。”王通華堅定（dìng）地說，“我們（men）秉持初心，砥礪前行，努力將品牌做大做強。”

珍惜當下

堅定地走下去

在推動企業發展的同（tóng）時，王通華始終不忘履行社（shè）會責任。他積極參與地方公益活（huó）動，支持教育事業和社會福（fú）利項目，贏得了社會各（gè）界的（de）廣泛讚譽，並（bìng）因此榮獲“江蘇省建設有中國特色社會主義（yì）先進工作者”、“揚州市（shì）城市貴賓”、“揚州市勞動模範”等稱號，同時成（chéng）為揚州市（shì）廣陵（líng）區的人大代表和政協委員。

王通華（huá）堅信，作為企業家，不僅要關注經濟效益，更要注重社會（huì）效益。“我們要發展企業（yè）、奉獻社會、造福（fú）員工、回報股東。”他強調（diào）道。這種雙（shuāng）重責任感不僅提升了企業的品牌（pái）形象，也為揚州巨人機械及其關聯企業在行業內樹立了良好（hǎo）的榜樣。

回顧一路走來（lái）的曆程，王通華感慨（kǎi）萬（wàn）千：“曾（céng）經年少輕狂，以為夢想觸手可及，隻要憑借一腔熱血就能披荊斬棘。”然而，現（xiàn）實的坎坷讓他明白，成功並非一蹴而就。在追逐夢想的途中，挫折與失敗如影隨形。那些挑燈（dēng）夜戰卻未達預期的時刻，那些麵對困（kùn）境孤立無援的日子，也曾讓（ràng）王（wáng）通華心生沮喪。但正是這些經（jīng）曆，讓他懂得了堅持（chí）的意義。

“每一次困難都是（shì）成長的機會，每一次挫折都是前進的（de）動力。”王通華說道。在他（tā）看來（lái），人際關係的重要性與（yǔ）複雜性同樣不可忽視。“家人是永遠的避風（fēng）港，他們（men）的關愛與支持，是我力量的源泉。”朋友（yǒu）則似人生路上的風景，有的相伴一路，有的短暫交匯，卻都在不同階段（duàn）給予他陪伴、鼓勵與啟（qǐ）發。

而在社交與職場中，王通華學會了理解、包容與妥協。“人與人之（zhī）間的尊重和信任是何等珍貴（guì）。”他深（shēn）刻體會到，“通過真誠（chéng）交流和合作，我們可以（yǐ）共同創造更大的價值。”

歲月（yuè）亦教會（huì）王通華珍惜當下。 回首往事，那些曾經被忽略的瞬間，那些因忙碌而錯過的（de）美好，都成了心中的遺憾。如今（jīn），他學會了在奔波中放慢（màn）腳步，去感受清晨（chén）的陽光，聆（líng）聽鳥（niǎo）兒的歌聲（shēng），珍（zhēn）惜與（yǔ）親人朋友共度的（de）時光。

“生活不（bú）在遠方的憧憬裏，而在每一個真實的當下。”王通華總結道，“人生（shēng）這條路，有得有失，有苦有樂。它（tā）讓我從懵懂走向成（chéng）熟，從浮躁變得沉穩。雖（suī）然仍會有迷茫與困惑，但我已不再（zài）畏懼。未來（lái）的路（lù）或許依舊崎嶇，但我將（jiāng）懷揣著這些感悟與體會（huì），堅定地走下去，用心去書寫屬於自己的精彩篇章。”