【氣體人】蔣煜：敬天愛人，做一家“有品格的幸福小企業”

文/慕（mù）容素娟采編團隊

主編介紹：慕容素娟，大話芯片研究院院長，書籍《芯人物（一）》、《芯人物（二）》、《芯火燎原---芯片（piàn）人才自（zì）主培養探路》、《中國智慧家族產（chǎn）業啟示錄》等作者。曾就職於（yú）華為公司、中國電子報社等機（jī）構，在科技產業深耕十多（duō）年。

【本期人物】蔣煜（yù），現任湖州三井低溫設備有（yǒu）限公司董事長（zhǎng）。自同（tóng）濟大學畢業後，加入了湖州市建築設計研究院。隨後參（cān）與（yǔ）創立了兩家公司，首次（cì）創業（yè）的湖州永匯水處理工程有限公司榮獲省級專精特新“小巨人”企業稱號。2004年與同學共同創辦的三井低溫，已成為能源（yuán）、燃氣、空分及鋼鐵化工等行業低溫泵的主要供（gòng）應商；此外，三井（jǐng）低溫在高純度電子氣（qì）體用泵、3D打印合金粉末製（zhì）取所需超高壓低溫液體泵以及氫氣瓶（píng）檢驗用高壓液氮（dàn）泵等特殊應用領域取得突破，實現了這些產品設計與製造的國產化，打（dǎ）破了國外技術封鎖，填補了國內相關領域的空白（bái）。近年（nián）來，三井低溫被評為國（guó）家級專精特新“小巨（jù）人（rén）”企業、國家高新技術企業、省級（jí）研發中心、省創（chuàng）新型（xíng）示範中心企業及市工業行業隱形冠軍等多項榮譽。

"上善若水，水利萬物而（ér）不爭（zhēng）。這（zhè）句話來描（miáo）述蔣煜（yù）的職業理念，恰如其分。盡管先後創辦了兩家實業公（gōng）司，並擔任（rèn）三井低溫設（shè）備有限（xiàn）公司的董事長，但蔣煜（yù）最常提及的是‘團隊的（de）力量’。他謙遜地表示：‘在兩家公司中，我都不是主角’，‘從創（chuàng）業開始，我就一直定位自己為輔助者’。或許正因為這種態度，當有同學想（xiǎng）要創業（yè）時，總是願意與他合作。

經（jīng）過20多年的努力（lì），他們已成為細分領域的前三強企業。作為70後的蔣煜，並不（bú）追求物質上的極大豐富，驅動他不（bú）斷前進（jìn）的是行業理想——希望為國（guó）產低溫泵行業奠定基礎，使國內產品能夠（gòu）與（yǔ）國際接軌，甚至超越國外產品。

除了關注行業的價值和市場的成功，蔣煜更重視企業的社會責任（rèn）。他認為，企業不應（yīng）僅僅（jǐn）被視為盈利工具，而應是一個健康向上、能為社會帶來光明和溫暖（nuǎn）的小細胞。他溫和地說：‘我們的終極目標是成為一個有實力（lì）的幸福小企業。’"

曾（céng）經的高中/初中同桌

攜（xié）手成為創業夥伴

1997年，蔣煜機緣巧合之下與同學合作，投入了第一次創業，創辦了湖州（zhōu）永匯水處理工程有限公司。當時，他已從同濟大學畢業後在湖州市建築設（shè）計研究院工作了三年（nián）。設計研（yán）究院的工作穩定而體麵，加之建築行業正處於起（qǐ）飛階段，家人並不讚成（chéng）他辭職創業。然而，蔣煜（yù）還是義無反（fǎn）顧地（dì）擁抱了未來（lái）的不確定性：“我覺得年輕的時候應該四處看（kàn）看，而不是整天坐在辦（bàn）公室裏畫圖，應該有一點故事。”

懷著這樣的心態，當高中同桌亦是初中同桌的吳波想要從上海回湖州創業時，蔣煜再次選擇了追尋夢想。那是2004年，浙（zhè）江大學機械係畢業的吳波回到湖州，蔣（jiǎng）煜（yù）、吳（wú）波和端紅永開（kāi）始了他們在低溫（wēn）液體泵領域的逐夢（mèng）之旅。

後來擔任三井低溫（wēn）總（zǒng）經理的吳波，在大學畢業後被（bèi）分配（pèi）到杭氧集團的泵閥廠，在那裏（lǐ）積累了專業（yè）技能和行業資源。21世紀初，吳波開始在上海（hǎi）創業。一年後，他考慮回到湖州老家，一方麵因為在大城市的單打獨鬥難免感（gǎn）到孤單，另一方麵（miàn）在上海通過掛靠創業終究（jiū）存在發展（zhǎn）瓶頸。事實上，當吳波開始尋求（qiú）合作夥（huǒ）伴時，許多（duō）行業內的（de）朋友向他拋出了橄欖枝，但（dàn）他都拒絕了，而是出於對各自人品等方麵的深厚了解，找上了當時還是“門外漢”的蔣煜。蔣煜也放棄了初次創業的公司，並約了另一位同學端紅永，與吳波一起踏上了新的征程。

他們的起步幾乎是簡陋（lòu）的。蔣煜、吳波和端紅永（yǒng）湊了二十餘萬元啟（qǐ）動資金，借用了蔣煜前公司的一個倉庫。就在這不到100平米（mǐ）的空間裏，3個股東、3個員工，依靠二手設備開始了他們的事業（yè）。

但這家公司的業績（jì）一點都不“簡陋”。由於吳（wú）波已經在上海（hǎi）獨自開展了一年的業務，積累了一定的銷（xiāo）售資源，他們（men）最（zuì）初的市場開拓並不是問題。2004年9月（yuè）成（chéng）立的這家（jiā）公司，當年便完成了（le）超過100萬元的產值（zhí）。此後，基本每年都保持增長。到2024年，公司已（yǐ）經（jīng）實現了1.3億元的產值，員工從最初的3名發展到了120人，人均產（chǎn）值（zhí）超過100萬元。

更重要的是，公司已經做到了細分領域的行（háng）業前三，實現（xiàn）了蔣煜（yù）等三人（rén）最初創業的（de）理想。紮根於低溫液體泵這一冷門行業，蔣煜（yù）三人創業之初對企業定位就是把（bǎ）產品做精做（zuò）深，把企業做成“長壽企業”。這一（yī）定位恰好符合國家政（zhèng）策提倡的“專精特新”理念。2021年，三井低（dī）溫獲得了（le）國家級專精特新“小巨人”企業的認證。

企業的管理是（shì）底線

上限靠人心拔動

他（tā）們能取得今日的成就，居功（gōng）至（zhì）偉（wěi）的是創始人之間（jiān）的合作互補。蔣煜總結自己與吳波（bō）的（de）合（hé）作時說：“我們兩個人性格正好（hǎo）相反，他是理性的、認真的、勤奮的那（nà）一類。我是偏感性的，處事風（fēng）格（gé）有點‘大大咧咧（liě）’的狀態。但（dàn）是我覺（jiào）得歸根結底我們兩個人有共同點，還是比較與人為善的。表現（xiàn）是相反，但內核還是一樣的，所以說是一種和而不同（tóng）的（de）狀態。”

這種和而不同的狀態恰有助於作為創（chuàng）業夥（huǒ）伴的兩人優勢互補。在公（gōng）司內部，做事的層麵以總經理吳波為主，管人方麵（miàn）則是董事長蔣煜為（wéi）主。就是這（zhè）種搭配帶（dài）領公司平穩走過了過去20年。

在此過程中，不（bú）可避（bì）免（miǎn）地遇到了各種挑戰。人事方麵，蔣煜印象深刻的一次（cì）挑戰發生在公司創（chuàng）立七八（bā）年後。隨著公司業務越（yuè）做（zuò）越大，他們（men）聘請了一（yī）位職業經理人開始在管理方麵做一些改革。“我們從小作坊（fāng）到初具（jù）規模，在轉折過程中，我們也想規（guī）範（fàn）化……但是因（yīn）為（wéi）空降（jiàng）的高管不（bú）接地氣，對公司了解不（bú）夠，會產生很多分歧，在員工層麵造成很大的抵觸，怨聲（shēng）載道。”蔣（jiǎng）煜回憶（yì）說。

發生這種情況（kuàng）後，蔣煜等創始人團隊決（jué）定繼續用（yòng）自己的方式管理公（gōng）司，推翻了職（zhí）業經理人推行的大公司模式的獎罰考核。“大公司考核（hé）製度按說是正規的，但不（bú）一定適合我們小企業，所以更加堅定了我們按照自（zì）己的路子來走。管（guǎn）理這個東西可（kě）能還是要因地製宜的（de），不能照搬照抄人家的意思。”

這件事對蔣煜等人的助益是堅定了他們傾向於人性化管理的（de）思路，而且蔣煜就此形成了自己的管理哲（zhé）學：“管理是（shì）一個公司的（de）底線（xiàn），而不是一個上限，上限是靠人心去發動的。”

蔣煜的人性化管理思路點滴投射在企業文化中（zhōng）。公司有自己的“讀書會”，三（sān）分之一的員工會主動（dòng）打卡學習。“因為人（rén）到了社會上以後確實缺乏學習的動力和機會，特別是一線員工（gōng）。所以我們創造這樣一種氛圍，讓一（yī）線員工也能自（zì）發形成（chéng）一種學習的（de）氣氛。這可（kě）能對員工的孩子也有影響。你在家裏每天讀書（shū）10分鍾，孩子也會耳（ěr）濡目染。”

他還在公司營造出一種人人平等、互（hù）相學習的氛圍。他本人會主動向一線員工學習，並稱呼一線年長員工為大哥。“三人行必有我師（shī），包括我們車間的一（yī）線員工，他們那種默默的（de）付出，我（wǒ）們其實從心底裏感到非常感動。”

他認為：“這種企業文化建設不僅是行業立足和發展的（de）重要因素，更是隱（yǐn）性層麵的一種團結力量，能夠讓大家一起朝著一個目標前進，而且都充（chōng）滿正能量。”

在他（tā）心中，企業不僅僅是一個賺錢盈利的機構，“我們希望（wàng）這個群（qún）體是一個健康向上、能夠給周圍帶來光明和熱量的社會小細胞（bāo）。”從這個（gè）角度來說（shuō），他對自（zì）己和企（qǐ）業的使命（mìng）認知是“在力所能及的範圍內（nèi），把這個小細胞變成（chéng）一個健康的小細胞（bāo），而不（bú）是一個惡性的小細胞。”

對於企業取得的成就，蔣煜表示不敢居功：“我覺得（dé）我的定位就（jiù）是一個輔助者，不一定在形式上看（kàn）上去是（shì）個主導（dǎo）者，結果是大家共（gòng）同努（nǔ）力產生的。”

把常識做好

公司自然就做好了

雖然發展過程（chéng）中不乏挑戰，但他們的創業在蔣煜看來是相對（duì）順利的。

他認為，公司的發展是一種自然過程，並不需要奇思妙（miào）想。“這其實是一種常識：專注於產品質量，善待員工，用心服務客戶，並提供性價比高的產品。遵循這些常（cháng）識，企業自然能（néng）夠穩（wěn）步成長和發展。”他（tā）進一（yī）步闡述說：“優待我們的客戶和員工，與社會共贏，就能保持一個良好的環境。做一個企業不在於一個人的能力有多少，我們要建造能量場，良好的環境就是能量，每個員工（gōng）都擁（yōng）護你，那就是能量。

基於這種經營思路，蔣煜和團隊並不追求發展速度。他坦承（chéng）：“從自然（rán）成長的角度來看，我們寧願步伐慢一點（diǎn），因為盲目擴（kuò）張必然導致急於（yú）求成。如果內功未練好（hǎo）就推出不（bú）符合客戶需求的產品，這（zhè）實際上是在（zài）做壞事。說得通俗一點（diǎn），這樣做不僅沒有為客戶（hù）創造價值，反而可能（néng）給人家添亂。我們存在的意義在於為客戶創造價值，而不是製造麻煩。”

他相信，隻要（yào）內（nèi）功練好了，機會（huì）自然會找上門。“我（wǒ）們不一定要去追（zhuī）逐機會，而是要吸引機（jī）會。這個（gè）前提就是把自己做好，把目（mù）光放在自己身（shēn）上，而不是放在機會身（shēn）上。”

蔣煜他們所在的是一個冷門、高壁壘、高要求的領域，在這種領域（yù）立足，憑的（de）就是以創新和工匠精神做好自己的（de）產品。為此，他們專門（mén）成立了創新小組，由總經理掛帥，並選取部分技術成員參與。為了做到一心一意搞研究，小組成（chéng）員不（bú）需要承擔日常技術工作，而（ér）是每天（tiān）進行（háng）調研、思考和試製（zhì），在無數次失敗中不（bú）斷積累經驗，最終成功研發出（chū）適應市場、符合客戶要求的新（xīn）產品。

這種專注產（chǎn）品的策略（luè）也贏得了（le）政策和市場的肯定。2011年，他們參與國家“十二五”重（chóng）大專項“油氣田開發”項目中的低溫泵產品研發工作。2013年，承（chéng）擔湖州市先進裝備製造重大科技專項重點項目“LNG調峰（fēng）站用大型中壓活塞泵研製及產業化”。2017年（nián），與航天101所聯合開發20MPa、90MPa液氫加氣站用泵，成為湖州市工業行業的隱性冠軍。2019年，承擔湖州市重大科技（jì）攻關（guān）項目“20MW51吃瓜网分（fèn）布式能源電廠潛液（yè）泵國產化研究”，並獲得“湖州市名產品牌“”和“湖州市專利示範企業”稱號。

逆流而上

成為一個幸福的小企（qǐ）業（yè）

展望未來，蔣煜充滿信心。他（tā）介紹（shào）說：“今年我們（men）又新建了一個占地（dì）三十幾畝的新廠房。即便在國（guó）際上，知名的同類企業通常也隻有二三十畝的（de）規（guī）模（mó）。在當（dāng）前的經濟環境下，我們依然能夠進行這樣的擴展，這不僅是（shì）對我們自身能力的信心，也是對我（wǒ）們所處行業的堅定信念（niàn）。”

蔣煜表示，他們公司在國內某些領域已經做到第（dì）一（yī），綜合（hé）排名國內前（qián）三。但在全球（qiú）市（shì）場份（fèn）額還較小，高端產品主要（yào）依（yī）賴進口。他談起公司的發展規劃時（shí）說：“一方麵（miàn），我們要挑戰行業內更具深度的產品，並在新產（chǎn）品上發力。許多高（gāo）端產品的市場目前被國（guó）外品牌占據，但我們也在逐步進入這些市場。另一方麵，我（wǒ）們也希望走出國門，因為我們（men）現在的出（chū）口占比很（hěn）小，希望（wàng）通（tōng）過努力增加這一塊的增長。我們的目標（biāo）是國內（nèi）領先，國（guó）際知名。”

說起這個目標，蔣煜還聊起一段往事。有一次，吳波帶領團隊參加一個展會，蔣煜在（zài）一個國（guó）外品牌的展台上興（xìng）致（zhì）勃勃地了解對方的泵（bèng）類產品。結果對方（fāng）以為他們是來竊取技術的，並說道：“你們中國人（rén）就知道抄襲外國品牌。”那時，他（tā）們就下定決心，一定要證明自己的技術並不遜色於（yú）國外的品牌。回來後，他們商量著一定要把（bǎ）這個產品（pǐn）好好做出來，讓（ràng）國外同行刮目（mù）相看。這（zhè）或許既是一種民族自尊心的表現，也是行（háng）業內個人自（zì）尊心的體現。這次事件觸（chù）動了（le）他們，讓他們（men）更加堅（jiān）定了自己的方向。

他始終對企業的未來（lái）充（chōng）滿信心：“在如此激烈的競爭和市場大幅下滑的背景下，良好的（de）口碑將決（jué）定我們企業的生（shēng）死。口碑主要由（yóu）兩個方麵構成：一是產品質量本身，二是對客戶負責任的態度，即服務質量，而這正是我們的強項。實際上，我們的很多服務人員都有部隊（duì）背景，他們的執行力非常強。”

談到未來的競（jìng）爭策略，蔣煜說：“一（yī）個是（shì）把產品做得更精（jīng），成本更加可控，質量更加可靠，服務（wù）更加完（wán）善。在海外市場方麵，我們也有所增長，這一塊（kuài）上我們也在不斷發力（lì）。”

蔣煜與他的團隊在低溫液體泵這個冷門但至關重要的領域裏，用實際行動詮釋了何為“有實力的幸福小企業”。他們（men）不僅在技術（shù）和市場上取得（dé）了顯（xiǎn）著（zhe）成就（jiù），更重要的是，通（tōng）過人性（xìng）化管理和強烈的社會責任感，打（dǎ）造了一個健康、積極（jí）向上的企業文化。這種文化不僅促進了企業的穩定發展，也為社（shè）會貢獻了一份正能量。

麵對（duì）未來，蔣煜（yù）和（hé）他的團隊目標明（míng）確：不僅要在國內市場繼續保持領先地位，更要走向國際，讓世界看（kàn）到中國製造業的實力（lì）和創新精神。正如蔣煜所（suǒ）說，“我們的終極目標是成（chéng）為一個有實力的幸福小企業。”這（zhè）句話不僅是對未來的美好（hǎo）期許，也是對所有追（zhuī）求夢想的企業（yè）家（jiā）們的鼓舞——無論規模大小，隻要心（xīn）懷理想，腳踏實地，每個企業都能（néng）成為發光發熱的社會小細胞（bāo）。