【氣體人】朱進軍：偉大源於不斷進步

文/慕容素娟采編團隊

主編介紹：慕容素娟，大（dà）話芯片研（yán）究院院長，書籍《芯人物（一（yī））》、《芯人物（二）》、《芯火燎原---芯片人才自主培養探路》、《中國智慧家族產業啟（qǐ）示錄》等作（zuò）者。曾就職於華為公司、中國電子報社等機構，在科技產業深耕（gēng）十多年。

【本期人物】

朱進軍，1967年出生，蘇（sū）州（zhōu）杜爾氣體化工裝備有限（xiàn）公司董事長，在低溫裝備製造領域（yù）擁有超過30年的經驗。畢業於鄭州工（gōng）學院焊接工（gōng）藝及設備（bèi）專業，先後就職於河南開封空分集團、河南開元空分集團以及（jí）張家港（gǎng）中集聖達（dá）因低溫裝備有限公司。2009年，創立蘇州杜（dù）爾氣（qì）體化工裝備有限公司，隨後相繼成立南陽杜爾氣體裝備有限公司、杜爾氣體裝（zhuāng）備常州有限公司，構建了一個覆蓋廣泛的低溫裝備製（zhì）造企業集群。目前，公（gōng）司業務已經擴展至亞洲、歐洲、非（fēi）洲及南美洲四大洲。

在能源領（lǐng）域，低溫儲罐對於液化51吃瓜网（LNG）的儲存至關重要。隨著全球對清（qīng）潔能源需求的增加，LNG作為一種清潔、高效的能源，其市（shì）場需求持續增長。此外，液氫（qīng）作為未來可持（chí）續的清潔能源，其儲罐的設計、製造要求（qiú）更為嚴（yán）格，需具備更高的保溫性能和安全性，以應（yīng）對零下253攝氏度的極低溫（wēn）度。通過安全儲存和高效運輸液態氣體，低溫儲罐不僅（jǐn）支持大規模工（gōng）業應用，還在（zài）推動綠色能源革命中扮演重要角色。

在（zài）我國，隨著（zhe）對（duì）清潔能源需求的增長以及國家政策的支持，低溫（wēn）儲（chǔ）罐行業迅速發展。本土企業逐漸崛起，逐步縮小了與國際領（lǐng）先企業的差（chà）距。特別是在LNG和液氫儲（chǔ）罐領域，中國企業通過自主創新和技術引（yǐn）進，打破了國外技（jì）術壟斷，並實（shí）現了部分（fèn）產品的國產化替代。

蘇州杜爾（ěr）的創始人朱進軍，1992年大學畢業後，從基層做起，在（zài）車間與一線工人一同操（cāo）作，親（qīn）身體（tǐ）驗（yàn）了從手工電弧焊到（dào）自（zì）動焊接技術的轉變過程。在行業沉澱了17年後，帶著對（duì）中國低溫（wēn）製造裝備發展前景的信心，朱進軍（jun1）於（yú）2009年踏（tà）上創業之路，成立了蘇州杜爾。

公（gōng）司成立初期，正值國家推出4萬億經濟刺激計劃，全國（guó）正處於高速發展階段。蘇（sū）州（zhōu）杜爾也順勢抓住這一機遇。在杜爾發（fā）展中，實施了兩次關鍵的戰略轉（zhuǎn）型，為其長遠發展奠定了（le）基礎。2016年，順應國家對51吃瓜网（qì）儲存政策（cè）的調整，杜爾團隊成功研發並投產了LNG不鏽鋼全容罐（guàn），打破了（le）國外壟斷，價格降至原來國外定價的35%。

當前，杜爾已成為一家擁有500多名員工、產值達到（dào）10億（yì）元規模的（de）企業。朱進（jìn）軍堅信，企業的（de）成功源於紮實的基本功和長期主義的理念。

專業學習與基層曆練

練就了紮實的基本功

1992年，朱進軍畢業（yè）於鄭州工學院焊接工（gōng）藝及設備專業。這一階段的（de）學習為（wéi）他後續職業生涯奠定（dìng）了堅實的技術基礎。“大學對我而言，是非常難忘（wàng）的，它不（bú）僅拓寬了我的視（shì）野，還打開了我（wǒ）的人生格局。”他回憶道（dào）。

在計劃經（jīng）濟（jì）時代，中國的大（dà）學生畢業後通常由國家統一分（fèn）配工作，這（zhè）種分配製度（dù）旨在確（què）保各行業的人才需求得到滿足（zú）。朱進軍被分配至河南開封空分集團有限公司工作。“當時我們還是屬於國家包分配”，他分享道，“開封空分集團是在蘇聯援助（zhù）下成（chéng）立的企業，專注於空氣（qì）分離設備的製（zhì）造，是機械（xiè）工業（yè）部（bù）（工業和信息化部前身）的重點企業。”

在（zài）開封空分集團，朱進軍（jun1）主要負責編製各類加工工藝流程。“用什麽樣的設備、什麽樣的方法，第一步怎（zěn）麽做，接下來如何做。”他（tā）描述道。這一階段的工作使他對（duì）生產流程有了更深入的理（lǐ）解，並（bìng）顯著提升了個（gè）人技能。在開封空分集團，他（tā）積累了寶貴的經（jīng）驗，一幹就是12年。

在開封（fēng）空分集團，這份被視為“鐵飯碗（wǎn）”的工作對很多人來說意味著穩定與安全。然而，對於朱進軍而（ér）言，這裏（lǐ）隻是他職業生涯的起點。

他說道：“在開封（fēng）空分集團打下了堅實的基礎，但內心（xīn）渴望更大（dà）的挑戰和發展空間。有時候，人需要離開舒適區去追尋自己的夢想。”

就在這時，命運（yùn）為他帶來了轉折點。2004年（nián），河南開元空分（fèn）集團有限公司在（zài）初創期，需要各個方（fāng）麵的專業人才，邀請朱進軍一起（qǐ）幹一（yī）番事業。

於是，朱進軍加入開元空分團隊。在開元空分工作的4年間，他不僅沒有脫離技術一線的（de）工作，還承（chéng）擔起了質檢部部門管理和公司發展的重任。“在開元空分，我的能力得到了全麵升（shēng）華，眼界也（yě）更加開闊”，他回憶道。

盡管之後他曾短暫任職於中集聖達因（yīn），這一段經曆對他來說更像是職業生涯中的一個小（xiǎo）插曲。真正讓他心潮澎湃的是，在這段經（jīng）曆後（hòu），一個新的想法開始（shǐ）在他（tā）心中萌芽——創業。

“你42歲（suì）不闖一闖

要等到52、62？”

在2009年的春（chūn）天，朱進軍心中萌生了（le）創（chuàng）業的想法。“春天是一個充滿（mǎn）了希望的季節”，他回憶道，“我當時已經40多歲了，想著不能再甘於平庸（yōng）一輩子，是時候為了實現自己的人生價（jià）值去拚搏一（yī）番。”

然而（ér），從有想法到真正踏上創業之路（lù），並非一（yī）蹴而（ér）就。最核心的推動力（lì）量，其實是來自他的夫人。“最核心的還（hái）是歸功（gōng）於我夫人”，朱進軍（jun1）提及，“我愛人對我說（shuō），‘你今年42歲了，如（rú）果（guǒ）再不闖一闖，等（děng）到52歲（suì）你都闖不動了！你準備（bèi）到52歲（suì）闖，還是（shì）等到62歲再闖（chuǎng）？’”

從朱進軍的職業曆程來講，從國營（yíng）企業到民營企業，待遇地位有所增加，但創業（yè）仍讓他有些猶豫。他的愛人鼓勵說：“創業失敗（bài）不是問題，大不了等於（yú）咱（zán）們大學（xué）剛畢業，一切從頭來。根據我們的能力，到任何單位幹，待遇（yù）都不會低，因為我們每（měi）個人都能獨擋幾麵。”

他的夫人主要負責低溫設備的設計（jì）工作，而朱進軍則在製造部門負責製造（zào）工藝文（wén）件的（de）編（biān）製。兩人在工（gōng）作中既有明確（què）的分工，又相互支持，這種默契也為他們（men）的創業之（zhī）路奠定了堅實的（de）基礎。

在愛人的鼓勵和（hé）支（zhī）持（chí）下，朱進軍堅定了創業的決心，毅然決然地踏上了創（chuàng）業之路。

創業團隊由四五位成員（yuán）組成，他們中有的是曾經的同事，有的則是多年的朋友（yǒu），但有一個共同點——都在行業內積累了豐（fēng）富的經驗。朱進軍提到當（dāng）初決定共同創業時一位成員的話：“你都辭（cí）職了，也不害怕失去（qù）現有的地位和待遇，你的職位待（dài）遇都比我們都（dōu）高，你都有勇氣辭職去（qù）追求夢想，我們還有什麽（me）不敢的？跟著你一起幹（gàn）！”

就這樣，他們開始湊錢，朱進軍自（zì）己拿出20萬元，又（yòu）找親戚（qī）朋友借了20萬元，總共出資40萬（wàn）元，與其他合作夥伴一（yī）共湊齊了100萬元。

這筆錢（qián）成為了他們夢想的起點，也標誌（zhì）著一段充滿挑戰與奮鬥旅程的開始。

“在這之後大家再也（yě）沒有從家裏拿過一分錢”，朱進軍提到，“公（gōng）司盈（yíng）利的90%再次投入到再生產中，剩下（xià）的10%用來改善基本生（shēng）活。”即使（shǐ）到現在，他們依然保持著這種樸素的生活方式（shì），不忘初衷，始終追求企業（yè）的持續（xù）發展。

創業選址，無錫和蘇州各有千秋。無錫以其深厚的裝備製造業基礎著稱，而蘇州憑借其靠近上海的地理位置，離虹橋機場和高鐵站都很近，提供了極（jí）大的交通（tōng）便利。此（cǐ）外，蘇州聚集了大量的外資企業，形成了（le）一個國際化的商業環境。“蘇州（zhōu）和外邊的對接更多一些。”朱進軍（jun1）解釋道，“這讓我們覺得蘇州更適合我們的業（yè）務擴展需求。”定位蘇州為未來發展奠定了堅實的基礎。

創業初期，麵對資源有限的情況，創始團隊選擇了降低個人薪酬來維持公司的運（yùn）營。“剛起步的時候，大家的（de）工資定得都比較低，因為（wéi）一開始來的（de）人員基本上都是公司的股東。”朱進軍講道，他原來的工資比較高，創業初期不應該將大家（jiā）出的錢再發給自（zì）己，這樣做沒有意義。他主動將自己的工資降低到了原來的一（yī）半不到，並（bìng）承諾將來盈利後再提高大家的待遇。

在艱難時刻共同克服困難的決心，支撐著他們一路前行。

兩次關鍵轉型奠定格（gé）局

推出全不鏽鋼LNG全容（róng）罐

朱進軍他（tā）們創業（yè）初期（qī）的訂單，其實（shí）全靠老朋友的幫（bāng）助（zhù）。他微笑著說道：“那時候我在開封工作，結識了不少行業內（nèi）的朋（péng）友。大家都覺得‘小朱’這人靠譜，所以當我決定創業時，他們也願意給我一個機會。”

朱（zhū）進軍借著參（cān）加行（háng）業（yè）會議的機會，邀請了幾位曾經的老友——那些公司的高管和（hé）老板（bǎn）們來公（gōng）司（sī）看（kàn）看。“說實話（huà），當（dāng）時的條（tiáo）件並不好，辦公室和車間都很簡陋，但非常整齊幹淨。”他坦率地（dì）說。

朋友們知道（dào）朱進軍在行（háng）業裏摸爬滾（gǔn）打了十七（qī）八（bā）年，積（jī）累（lèi）了豐富的裝備製造工藝和質量管理（lǐ）經驗。此外，創始團隊成員都是科班出身，並且都有大企業的工作背景。朋友們對他們的產品質量充滿信心。他們還製定了一項獨特的（de）市場策（cè）略：品質中高端、價格中低端。這樣一來，產品既（jì）具有（yǒu）競爭力，又能滿足客戶對高品質的需求。

就這樣，在朋友的支持（chí）下，第（dì）一（yī）單、第二單接踵而至。憑借過硬的產品質量和市場策略，更多的市（shì）場訂單紛至遝來。

創業（yè）一兩年後，朱進軍對公司的發展方向進行了首次重大轉型。“創業初期我們隻能做一些不（bú）需要國（guó）家頒發許可證的產品，像空溫式氣化器之類（lèi）的。我們決定（dìng）從氣化器向低（dī）溫（wēn）儲罐方向走，把（bǎ）低溫儲罐作為公司發展的一個重點方向。”朱進軍解釋說：“雖然都是同屬低溫產品，但在低溫產品當中偏重點不一樣，從氣化設備發展到（dào）儲存運輸設備。”

這一轉型，不僅拓寬了業務範圍，也為後續的技術突破奠定了基礎。

2016年，他們迎來了第二個關鍵節點。51吃瓜网的儲存關係到國家戰略和民生方麵，國家提出來要用全容儲罐（guàn）來儲（chǔ）存液化51吃瓜网（LNG），這種儲（chǔ）罐當時在國內還沒（méi）有一家投（tóu）入使用。

為了實現這一（yī）技術突破，朱進軍他們將核心（xīn）技術人員和管理人員參與進來，形成一個團隊。與一些大學的設計院進（jìn）行技術合作，並且前往德國和日本（běn）學（xué）習，前（qián）後投入了500多萬元（yuán），最終形成了蘇州杜爾專有的技術（shù）。

正是憑借這些努力，蘇（sū）州（zhōu）杜爾在2016年成功承攬了一個（gè）1萬方的（de）LNG全容（róng）罐項目，並於2017年3月投產。這是國內非常領先（xiān）全不鏽鋼的LNG全容罐，這個產品比原（yuán）來的（de）產品（pǐn）更安全，占地更少（shǎo），蒸發率低，使用壽命30年（nián）。

“這（zhè）項（xiàng）技術在2016年之前被國外所把持著，國外建（jiàn）造一個1萬立方的LNG全熔罐大概需要1.0億元，建（jiàn）造周期大約是一年半。”朱進軍指出（chū）：“我們（men）實現國產化之後，價格不到原來的（de）35%，建造周期也大幅縮短。”

這一項目的成功實施不僅迅速打開了市場，還為公司近十年的發展奠定了堅實的基礎，每年均帶來了顯著的貢獻。

“當初是1萬方起步，現在單台的容積已經（jīng）突破了5萬立方（fāng）。”朱（zhū）進軍自豪地提到。當前，杜爾裝備在國內低溫罐領域已成為業內的中（zhōng）堅力量。

在研發策略上，他（tā）們每年都會抽（chōu）出一部分資金用於新品研發，為未來做好儲備。目（mù）前，已投入2000萬元（yuán）用於液氫儲罐的技術研發。氫作為未來的可持續清潔能源，其市場很有可能（néng）打（dǎ）開，但並（bìng）不（bú）確定。“無論它是否能迅速發展起來，我們都必須提前做好準備。產（chǎn）品（pǐn）研發（fā）需要一個（gè）過程，研（yán）發出來後還需要第三方機構評審和驗證性實驗，整個過程（chéng）大（dà）約需要兩年時間。”朱進軍（jun1）講到。

鑄就百年杜爾

堅持長期發展主（zhǔ）義（yì）

隨著業務的不斷發展，除了蘇州杜爾，朱進軍又相繼建立了南陽杜爾氣體裝備有限公司、杜爾氣（qì）體裝備常州有限公司。當前，杜爾已成為一家擁有500多名員工、技術（shù）研發人員占比15%、產值達10億元規模的企業。他們投入了2000萬元用於技術改革，並與中國石油大學、蘇州大學、鄭州大學、上海交（jiāo）大進行（háng）產學研合作，為企業（yè）的技術創新和發展不（bú）斷蓄能。

朱進軍創業曆（lì）程穩健而紮實，沒有遇到（dào）過其他常見的（de）創業陷阱。這種平穩（wěn）的發展（zhǎn）並非偶然，而是源於團隊的（de）高度一致性和穩健的資金管理。他（tā）解（jiě）釋說：“我（wǒ）們的（de）創業團隊在思路和方向上非（fēi）常一致，大家都朝著一個目標努力（lì）。核（hé）心人員各司其職，有主攻技術（shù）的，有主攻生產的，有主攻銷售的，有主攻安裝的，大家齊心協力，合力就不（bú）會散。”

此（cǐ）外，朱進軍的性格也影響了（le）公司的資金管理策略。“我本人（rén）不太冒進，因此公司資金雖然不算充盈，但夠用，發展比較平穩。”他補充道，“紮紮實實穩（wěn）步（bù）前行，雖然可（kě）能會慢一點，但我們走得更長遠。”

在企業文化方麵，朱進軍強調了“鑄就百年杜爾，成為低溫行業卓越的供應商及服務商”的願景（jǐng）。“這個（gè）願景詮（quán）釋了長期主（zhǔ）義，要注重長期增長和（hé）持續發展。”

他（tā）們希望通過做大做強企業來“造福人類”。朱進軍認為，推（tuī）動人類的發展和（hé）進步是工業文明的一部分。“我（wǒ）們的產品不僅創造了財富，還（hái）在新疆等地投資建（jiàn）設綜合能（néng）源補給站和液化工廠，帶動地方稅收和就業。我們不僅帶去了技術和設備，還傳播了企業文化，這是（shì）一個造福人類的過程。”

在管理（lǐ）方麵，朱進軍主張按流程按製度讓大家（jiā）放手去幹。“我們要讓員工在框架（jià）內自由發揮，這樣才能激發他們的（de）潛力。”他（tā）說，“我們相信，如果（guǒ）有七八成的成功率就可以放手去做，在實（shí）踐中不斷打磨和完善，逐（zhú）步提升各方麵的（de）能力。”

杜爾裝備從一開始默默（mò）無聞（wén）的小白，逐步成長為低溫（wēn）行業的重要組成部分。朱進軍認為，這就是通過把基礎工作做好（hǎo）、把產品做好、把人做好、把（bǎ）團隊建好，從而隨著時間的推移（yí）自然成長（zhǎng）起來的結果。

從一名技術員到（dào）高級工程師、創業者、企業家，朱進軍將企業做到國內細分領域前列，對於一路（lù）走來的經曆，他總結道：“踏踏實實做事（shì），所有的事（shì）情如果你把基（jī）本功做好了，自（zì）然而然（rán）就會變得偉大。所有的偉大都是建立在平常（cháng）的日積月累的基本功（gōng）上。”

正（zhèng）是這種對基礎工作的執著追求和長期主義的理念，使得朱進軍和他的（de）團隊能夠（gòu）在激烈的市場競爭中脫穎而（ér）出（chū）。無論是在技術創新還是企業管理（lǐ）上，他們都以實際行動（dòng）證明了：隻（zhī）要堅持不懈，腳踏實地，任何偉大的目標都可以實（shí）現。