【氣體人】黎文宇：背著房貸創業，構築中國氣體行業的“隱形衛（wèi）士”

在當今的科技時代（dài），氣體分析儀器如同工業領域的“隱形衛（wèi）士”，默默地守護著人類（lèi）的安全與進步。它們不僅是確保工作環境安全（quán）、預防事故的第一道防（fáng）線，更是推動技（jì）術革新的關鍵力量。無論（lùn）是（shì）保障（zhàng）航天任務的成功執行，還是（shì）支撐半導體產業的快速發展，氣體分（fèn）析儀器都在幕後發揮著不可替（tì）代的作用，為國家重大項目的實施保駕護航。同時（shí），在冶金（jīn）鋼鐵、特種氣體、石油（yóu）化工、製藥、食品加工、文物（wù）保護等眾多（duō）行業的發展進程中，高端及（jí）定製化（huà）氣體分析（xī）儀器始終（zhōng）也發揮著不可或缺的作用。

黎文（wén）宇，就是我國氣體分（fèn）析儀器領域中的一（yī）位建設者。他說話嚴謹，行事理智冷靜（jìng），這或許與他所從事的專業領域有關。2002年他從北京林業大學環境科學專業畢業後就從事（shì）這（zhè）個行業，先後在兩家專（zhuān）注於氣體檢測和分析的企業工作。工作8年積（jī）累一定的行業經驗（yàn）後（hòu），2010年，盡管（guǎn）當時還背著房貸，黎文宇毅然決定拿出全部積蓄——30萬元作為啟動資金（jīn），踏上了（le）創業之路。從單槍匹馬起步，到後來匯聚了一群誌同道合的夥伴（bàn），他們一直在（zài）氣體分析儀領域不斷深耕（gēng）。

創（chuàng）業至今近15年間，黎文宇帶領團隊完善和研發“等離子發射氣相色（sè）譜法”各種分析（xī）儀器的不同應用，在一定程度上（shàng）幫助我國解決了（le）該領域的卡脖子問題，減少了對國外技（jì）術的依賴。如今（jīn），黎文宇創辦的華宇博泰科技，已成（chéng）為氣體分析儀器領域的排（pái）頭（tóu）兵，為我國半導體行業（yè）、石油化工（gōng）、航天航空、核能研究等多個關鍵領域提供國際水平的檢測技術和分（fèn）析設備，更為國家重大項（xiàng）目的實施提供了強有力的技術支持和保障。

背著房（fáng）貸，隻身（shēn）踏上創業路

2002年，黎文宇大學畢業後應聘進入北京一家研究所，從（cóng）事技術相關（guān）工作。這家研究所主要（yào）做室內氣體質量檢測，這使他有機會接觸到了氣體行業，對氣體檢測有（yǒu）了初步的認識。

一年後，他（tā）離開了事業單位，進入到一家企業上班。“我剛入職時，特種氣體還沒浮出水麵。老一輩工程師雖然也做了一些相關的（de）自（zì）主研發，但對氣體純度和質量要求並不高。公（gōng）司那時主要做空分設備的專業分析儀器。”談（tán）到（dào）剛（gāng）就業時的行業背景。

之後（hòu），國家（jiā）重點扶持了北京（jīng）分析儀器廠、上海分析（xī）儀器廠、上海化工研究院等單位，我（wǒ）國開始（shǐ）進行初步研（yán）發，但技術尚不能跟國外媲美。“後來，開始引進國外技術，尤其是石油化工（gōng）產（chǎn）業，采用（yòng）了很多國外技術和設備。”黎文宇說道，比較同步的是他們的業務也（yě）逐漸擴展到石油石化行業，包括氯堿、煤（méi）化工等化工領域（yù）。

2004年左右，我國（guó）特種氣體進入初級發展階段。黎文宇的業務範圍，也擴大到了這個新興且重要的氣（qì）體（tǐ）細分領域。工作中，他（tā）穩紮穩打，不斷積累蓄能。

2009年他離職，當時（shí）擺在他麵前有兩個（gè）選擇：一個是進入其他公司（sī），擔任技術銷售（shòu），有（yǒu）幾家500強企（qǐ）業（yè）向他拋出橄欖枝，薪資待遇也不錯；不過，所從事的工作不再專精於技術和儀器設（shè）備，這（zhè）與他近10年的從業經驗有偏差。第二個是自主創業。

最終他選（xuǎn）擇了創業這（zhè）條路。黎文宇解釋道：“基於我對技術、產品和市場的了解，專用型科學儀器的發展前景好、空間大。我想繼續在這個領域深耕，看看自己能走多遠。”

帶著這樣的初心（xīn），黎文宇在2010年籌備成立北京市華宇博泰科技發展有限公司。即便對行業和（hé）自己有信（xìn）心（xīn），創業二字對他來說，依舊壓力重重。

在家人的態度上，由於家裏每月還要還房貸（dài），處在解決（jué）溫飽（bǎo）的階段，加上創業失敗（bài）的（de）幾率通常比較大，黎文宇又無法給（gěi）家（jiā）人一個肯定能成功的答案，為（wéi）此家人對他創業持模棱兩可的（de）態度。同時，還有資金壓力。當時黎文宇拿出了北漂這些年（nián）積攢的全部身家——30萬（wàn）元，投入進去。他租了一間小辦公室（shì），當支付完房租，以及一些日常開銷後，手上已所剩無幾。

此外，他還麵臨（lín）著專業技術人員（yuán）不足的問題；由於所處行業（yè）特殊，對專業技術要求較高，他很難再花高薪聘請專業技術團隊。

為此，創業前期，他不得不獨自一人起步，支撐起了整（zhěng）個公司的運轉，同（tóng）時（shí）兼顧技術和（hé）銷售工作。

要想讓（ràng）公司經營下去，當務（wù）之（zhī）急（jí），必須盡快接到訂單。黎文宇對自己的境況進行了（le）分析：“我有從（cóng）業（yè）經驗，所以不會沒訂單。不過，第一筆就簽下幾百萬（wàn）大訂單的可能性也不大，這類（lèi）訂單對團（tuán）隊、產品以及綜合實力都有要求（qiú）。”為此，他將目標鎖定（dìng）為中小型訂單。

因為（wéi）戰略目（mù）標（biāo）精準，又有近10年（nián）從業經曆積（jī）累的人脈資源，一些老客戶信任他的技術和產（chǎn）品，願（yuàn）意與他的創業公司（sī）建立合作關係。

起步不到100天，他迎來了第一筆訂單，30萬元左右的金額。這就樣，市場（chǎng）局麵慢慢（màn）被打開。在老朋友們的助力下，加（jiā）上黎文宇自身的行業（yè）積累，創業第一（yī）年，他就實現了（le）200萬元的營收。

欣慰之餘，他也發現了問題：“身（shēn）兼數職容易分心，而且光（guāng）憑我一個人做技術，力量是不夠（gòu）的，必須著重搭建技術團隊。”

第（dì）一年的營收讓他隻敢（gǎn）招1個人，不過他並沒（méi）有將有限（xiàn）的人才全用到技（jì）術上。黎文宇有自己的考（kǎo）量：“人員增加就意味著各項開銷翻倍，那麽相應的（de）業績也要翻倍才能實現發展。”招來的人主要是加（jiā）強技（jì）術售後服務，同步也要去開拓項目。

令人欣慰的是，2個人的團隊第二年營業額接近300萬元（yuán）。

不過（guò），黎文宇沒（méi）有一絲的（de）鬆（sōng）懈：“中小企業的平（píng）均壽命不超過5年，我們（men）仍處（chù）在動蕩期，不能抱有一絲幻想。”

跨越死亡魔咒，在氣（qì）體分析領域站穩腳跟

在5年“死亡魔咒”期內（nèi），黎文（wén）宇（yǔ）誠惶（huáng）誠恐，時（shí）刻提醒（xǐng）自己要謹（jǐn）慎再謹慎。

“雖然公司每年都小有盈利（lì）。不過，想要更長久地（dì）發展下去（qù），在（zài）擴充規（guī）模、拓展業務的同時，還有很多要（yào）完（wán）善和提升的。”黎文宇認為，“作為高精技術型企業，這一階段（duàn）最（zuì）重要的是如何做好技術積累（lèi），這是我（wǒ）們這類企業得以發展的（de）根基。”

黎文（wén）宇能想到的，最直接（jiē）、有效的技術積（jī）累途徑，就是引進外國先進氣體分析設備和技術。2012年時他將法國公司的微量痕（hén）量氣體分析（xī）儀及技（jì）術引入中國，為我國大眾（zhòng）工（gōng）業氣體、51吃瓜网和純氣等氣體細分領域，提供更精密的儀器和高於均值的專業技術。

在創業路上，當（dāng）自己的（de）“裝備”升級後，遇到的挑戰也會（huì）更強大。

黎文宇的第一難，恰恰就與技術有關。“當時國內對微量痕量技術的掌握不（bú）完善，也（yě）不全麵。”他坦言：“雖然我們團（tuán）隊不乏（fá）高學曆人才，但在個別項目的調試過程中，仍無法做到完全按照國外的指標參數調（diào）整好。”

“在技術上（shàng）差之毫厘，數據上就失之千裏。”誤差問題讓他深刻（kè）體會到，“國內（nèi）外在氣體分析（xī）儀的技術上，存在著較大差距。我們必須真正（zhèng）掌握微（wēi）量痕量技術。”

這成為了黎文宇搭（dā）建起專業技（jì）術團隊加速器。

然而，一波剛（gāng）平一波又起，技術團隊得到完善後，資金運作又出現（xiàn）了問（wèn）題。雖然黎文宇的企業是盈利的，但（dàn）有些訂單未能如期支付賬款。但他們對外支付的錢又（yòu）必須要及（jí）時，以致於公司出現四五十萬元的資金缺口，銀行貸款批不下（xià）來（lái）。

黎文宇（yǔ）壓力非常大（dà），無奈之下（xià），隻能找親朋好友（yǒu）四處借錢。創業（yè）已有一段時間，又來借錢?親朋好友起初（chū）是感到吃驚的，有些甚至對他的（de）公司業績和後麵發（fā）展都有了疑問。經過（guò）一番周折後，黎文宇（yǔ）才（cái）湊了幾十萬，最終把資金問題解決。

他提道：“這是很多初創企業常遇到的問題，看似無傷大雅，但往往能壓垮一家蒸蒸日上的（de）創（chuàng）業公（gōng）司。”

此（cǐ）外，對於創業者而言，不僅要掌握行業的專業（yè）技術，想要運營好一家公司，還（hái）應該關注和學習工商、稅務、外貿等等一係列相關的知識，才能避免行差踏錯，為此，黎文宇在不斷地（dì）學習經營管理企（qǐ）業所（suǒ）需要的技術之外的知識。

雖然充滿諸多困（kùn）難，但（dàn）他內心堅定、戰略打法精準，公司逐步打開了局麵。他（tā）們一步一個腳印地穩健發展（zhǎn）：“我們跟一些大型知名企業，建立了常規（guī）化的合作。比如美國空氣化（huà）工、林德氣體等外資（zī）企業，還有國家計量院、原子能（néng）研究院等國字（zì）頭院所，並且產品和服務獲得了合作（zuò）方的認可。”

與這些大客戶的合作，使得企業營（yíng）收（shōu）突破千（qiān）萬元，第6個年頭達到1500萬元規模（mó），團隊擴充到十幾個人。

直到這一（yī）刻，黎文宇（yǔ）懸著（zhe）的心才放（fàng）了下來：“到此時，創業才算是站穩了腳跟。”

持續“搬磚”，助力我國特種氣體解（jiě）決“卡脖子”局麵

與初創期不同，在現階段中國科學儀器市場大背景下，黎文宇認為今後的發展主要麵（miàn）臨兩（liǎng）大挑戰。

第一大挑戰是如何根據產業政策的變化，為（wéi）企業把握好未來（lái）方向。“目前（qián）國（guó）家產業（yè）結（jié）構（gòu）正在優化升級，科技型企業想選對賽道不落後，並不容易。”黎（lí）文宇分析認為，“有的產業可能剛冒頭，馬上（shàng）又銷聲匿跡了；有的雖被大（dà）家認定會發展起來（lái），但受（shòu）國際政（zhèng）策（cè）限製，如何發展還需探索。”第二大挑戰是如何創新。

麵對第一個挑戰，由於產業政策的變化和風向是不可控的，對企業帶頭人的敏銳度和判斷力則要求（qiú）非常高。相對而言，第二個（gè）挑戰是黎文宇可以把握的。

隨（suí）著特種（zhǒng）氣體和超高純氣體在半導體、航空（kōng）航天、核能，以（yǐ）及暗物（wù）質研究等領域的應用，氣體分析儀器和技術的份量越來越（yuè）重。“目前（qián），國家非常重視尖端精密（mì）氣體檢測儀器和分析方法。因為特氣的特殊性和痕量（liàng）分析的高（gāo）標準（zhǔn），分析方法必須既能確保數據準（zhǔn）確，又要具備安全性。”黎文宇指（zhǐ）出，“目前市（shì）場的產品大部分是以氦氣作為載氣的離子（zǐ）化（huà）色譜。而我們公司的PED等離子色譜儀則（zé）可以（yǐ）使用氖氣或運行成本更低（dī）的氬（yà）氣、氮氣作為載氣，這樣可以進一步（bù）降低企業的采購成本”。

氦氣是（shì）關係到中國國家安全、高新產業發展和民生健康的重要戰略性資源。但我國氦（hài）氣資源匱乏，僅占全球氦氣總資源的2%，大部分依（yī）賴進口，價格十分昂貴。一旦（dàn）國外在氦氣出口上對我國“卡脖子”，中國的氦（hài）氣供應將（jiāng）“受到極大限製”。

對行業和局勢的敏銳，讓（ràng）黎（lí）文宇意識到必須要攻（gōng）破這個“卡脖子”的難題。在前人研究的（de）基礎上，他（tā）們團（tuán）隊創新推出了不同載氣的等離子發射色譜儀、電子流量 ppb級稀釋係統等（děng）等。完善和提升行業（yè）的應用水平（píng）。

“等離子（zǐ）發射氣相色譜法（fǎ）和（hé）配套設備，除了能用氦氣做（zuò）載氣外，還（hái）可以（yǐ）用高純（chún）氬氣、氮氣、氖氣。”黎文宇很自（zì）傲地說，“既（jì）節約（yuē）成本，又擺脫了對稀有氣（qì）體氦氣的困擾。”一（yī）定程度上助力中國氣體行業，擺脫了“卡脖子”難題。

“行業發（fā）展到現（xiàn）在ppb級和ppt級，分析難度大、門（mén）檻高。”他（tā）解釋道：“不同於一般的分（fèn）析技術（shù），這個分（fèn）析難度量級不僅涉及到分析技術之外（wài）的內外部係統配套的科學性及合理性（xìng），還涉及到人員的操作和應用經驗。稍有差池，就達不到目的和效果。甚至會得到相反的結果”

高難度的分析技術，就需要更高水平的技術（shù）團隊。黎文宇說：“如果用時（shí）間來量化技術，要10年（nián）以上的從業經驗，才能對這種（zhǒng）技術有比較深入的（de）了解和掌握。”

為了提高團（tuán）隊整體的業（yè）務水平，黎文宇規定公司每（měi）年都要進行培（péi）訓。“我們同（tóng）加拿大的（de）LDETEK是點（diǎn）對點的商（shāng）業合作（zuò）企（qǐ）業。”他解釋道，“雙方的高層和高級工程師，會（huì）去對方企業（yè）進行培訓（xùn），彼此了解學習。”這（zhè）種（zhǒng）培訓，他前後參加過3次。

在每年往（wǎng）複的培訓過程中，黎文宇團（tuán）隊收獲（huò）頗豐，不僅深（shēn）入學習到了對方的先進之處，而且通過麵（miàn）對麵接觸，增進了彼（bǐ）此的交流和交情。此外，通過培訓互通行（háng）業信息有無，推動（dòng）彼此（cǐ）發展。

現（xiàn）在黎文宇的團隊規模擴（kuò）大到了（le）30人左右，年產值在（zài）6000萬元到7000萬元之間。合作的企業更是廣泛分（fèn）布於國內外高精尖技術領域第一梯（tī）隊，如華為、中芯國際、台積電、中國電科、三星等等。此外，他們公司接連獲得了國家高新技術（shù）企（qǐ）業、北京專（zhuān）精特新企業和全國氣體技術標準化委員會（huì）委員單位的資質認證，還是國家GB/T37182-2018《氣體分析一等（děng）離子發射氣（qì）相色譜法》提出及主要起草單位。他（tā）個人也被聘為（wéi）北方工業大學集成電路學院產業導（dǎo）師、國家氣體技術標準化委員（yuán）會委（wěi）員以及國家氣體技術標準化委員會分析分會委員（yuán）。2015年，他們（men）團隊聯合中國國家計量院、中國測（cè）試技術研究、中國原子能科學研究院等單位，向國家標準委提交了建立《氣體分（fèn）析-等離子發射色譜法》國家推薦性標準的（de）草案，並獲得批複，該行業標準正式頒布。

自己之所以能（néng）順利走到今天，黎文宇認為：“對於高精技（jì）術行業，深耕是成功的（de）關鍵。”外行看（kàn）熱鬧，內行看門道，他深刻體會到，“沒有時間和經驗的積累，就無法了解技術難點，也找不到企業發展方向（xiàng）和發力（lì）點。”

談（tán）及氣體分析儀領（lǐng）域的未來，黎文宇覺得：“挑戰雖多（duō），但機遇也很多。”2006年之後，是中國特種（zhǒng）氣體的成長期，我國不斷（duàn）攻破了國外的技術壟（lǒng）斷，矽烷、超純氨等重要（yào）特氣實現國產化，行業快速發展。與之相（xiàng）應的，國產氣體分析儀在這（zhè）一階段（duàn）也（yě）迎來了大發展。

“目前我國氣體分析儀處在中端位置，以普及型設備為主。對精度要（yào）求高的儀器，國外仍略勝一籌。”盡管如此，黎文宇卻很看好國產氣體分析儀的高端市場：“當前國家正大力扶持自主研發生產（chǎn），未來15年，國產氣體分析儀領域會有廣闊的發展空間，我國（guó）企業大可以積極地去占領高端科（kē）學儀器市場。”他進一（yī）步推測，“未來的發（fā）展方向很可能是智能化、微型化、快速檢測，以（yǐ）及高精（jīng）度幾方麵。”

“目（mù）前，我國氣體分析儀市場主要集（jí）中在中端（duān）普及型設備，對（duì）於高精度儀器，國外產品仍具（jù）優勢。”盡管如此，黎文宇對國產高端氣體分析儀（yí）的前景持樂觀態度，國家正（zhèng）大力扶持自主（zhǔ）研（yán）發生產，未來15年，國產氣體分析儀將迎來廣闊發展空間，中國企業有望在高端科學儀器市場上占據一席（xí）之地。智能化、微型化、快速檢測及高精度將是未來的發展趨勢。

創業十（shí）五年，黎文宇和他的團（tuán）隊從寂（jì）寂無名的小企業，發展到如今掌握了國際先進氣（qì）體分（fèn）析技術及設備的領軍企業，用可靠的設（shè）備、技術和人才，托舉著中國氣體行業前（qián）行。

黎文宇感恩自己（jǐ）能有這（zhè）樣一番機遇，用技術和產品服務於行業，同時也被行業洗禮。他深深（shēn）感受到氣體（tǐ）分析儀的魅力，以及它對國家發展的重要性。我們必（bì）須推崇和（hé）以精密分析（xī）數據為指導，才能推動企業的高質量發展，儀（yí）器是“眼睛（jīng）”分析數據是“心靈窗口”，是企業乃（nǎi）至（zhì）國（guó）家的維護安全和提升質量（liàng）的“中流砥（dǐ）柱”。他說：“國家強大需要一代又一代人堅持（chí）不懈的努力，我何其（qí）有幸在行業內一直堅守！未來，我（wǒ）會繼續為行（háng）業‘搬（bān）磚’做事，把市場、技術、國產化設備做的更好，為國家（jiā）強盛添磚加瓦。”