【氣體人（rén）】 劉娟：堅守與奮進，見證中國氣體裝備的崛起之路

【氣體人】

劉娟：堅守與奮進，見證（zhèng）中國氣體裝備的崛起之路

【本期人物】劉娟，中鼎恒盛公司副總經理、營銷中心總經理（lǐ）。在氣體裝備製造領域有20餘年的從（cóng）業（yè）經驗。2000年進入北京第一（yī）通用機械廠，從助理工程師做起，積累了寶貴（guì）的技術經驗後，又在銷（xiāo）售領域持續深耕，曆任北京京城環保產業發展有限公司工（gōng）程師、北京京城壓（yā）縮（suō）機有限公司銷售部部長。2016 年加入中（zhōng）鼎恒盛，開啟了與企業共同（tóng）成長（zhǎng）的新篇章（zhāng），先後擔任銷（xiāo）售部經理、監事（shì）會主席兼銷售部經理、副總經理兼營銷中心總經理。

文/慕容（róng）素娟采編團隊

主編介紹：慕容素娟，大話（huà）芯片（piàn）研（yán）究（jiū）院院長，書籍《芯人物（一）》、《芯（xīn）人物（二）》、《芯火（huǒ）燎原---芯片人才自主培養探路》、《中國智（zhì）慧家族產業啟示錄》等作者。曾就職於華為公司、中國電子報社等機構，在科技產業深耕十多年。

圖示：劉娟

開頭：

在中國工業發（fā）展的宏大版（bǎn）圖中，氣體裝備製造業是不可或缺的重要力量（liàng）。起初，行業技術匱（kuì）乏、經（jīng）驗短缺，發展之路荊棘叢生。企業依（yī）賴進口技術艱難起步，在國際市場的競爭裏（lǐ）苦苦追趕。但中國產業（yè）開拓者們沒有退縮，紮根鑽研，從（cóng）基礎材（cái）料研（yán）究到工藝改進，再到（dào）核心技術突破，一步一個腳印，曆經無數次失敗與嚐試，終於實現從模仿到自主（zhǔ）創新的（de）跨越，構建起完整（zhěng）產業（yè）體（tǐ）係，產品質量和性能也（yě）達到國際先進水平。

在全球氣體裝備製造領域，中國企業已經脫穎而出。比如，中鼎恒盛，已成為行業（yè）標（biāo）杆，在其董事長羅克欽（qīn）的帶領下，開（kāi）啟了一段改變行業格局的征程。2008 年，他成功研發了國內（nèi）最大的（de）隔膜（mó）式壓縮機，打破技術瓶頸，拓寬應用領域（yù），創立中鼎恒盛。此後，團隊持續創新，推出大流量氫氣充（chōng）裝和 45 MPa高壓力的（de）隔膜壓縮機，產品不僅滿足國內（nèi）市場需求，還（hái）在國際市場（chǎng）嶄露頭角。麵對國外品牌的競爭，立下 “3年實現隔膜壓縮（suō）機國產替代” 目標，憑（píng）借技術（shù）優勢（shì）和對市場的精準把握，僅用（yòng）2年多就做到了。此後，國際品牌在國內市場份額（é）大幅縮水，為隔（gé）膜壓縮機在中國氣（qì）體裝備製造業的應用（yòng）打開了局麵。目前中鼎恒盛的隔膜壓縮機已在全球投入使用5000多台，其中300台分布在海外市場。

劉娟（juān）的職業生涯，與中國（guó）氣體裝備製造業的（de）發展緊密交織，尤其是在隔膜壓縮機領域，留（liú）下了（le）不可或缺的一筆。從大學畢業後紮根於壓縮機領域，一待就是20多年。在近十（shí）年的（de）技術崗位積累中，她對壓縮機的設計、生產、運營等環節有了紮實的掌握；在十多年的銷售崗位上，她憑借出色的溝通能力和對市場的敏銳洞察（chá），不斷拓展業務，用心為客戶提供價值，全力提升銷售業績，並會同團（tuán）隊創造出“100天（tiān）斬獲1.6個（gè）億的訂單”的銷售奇跡。

劉（liú）娟憑借自身出色的能力和不懈的努力，先後擔任了中鼎恒盛的銷售部經（jīng）理、監事會主席、營銷中（zhōng）心總經理，直至（zhì）公司副總經理。每一次角色的轉變，都是新的挑戰（zhàn），更（gèng）是她職業生涯的（de）一次升華（huá）。

如今，在劉娟這樣的行業骨幹和中鼎恒盛（shèng）這樣的行業排頭兵努力下，中國（guó）氣體裝備製造業正朝著更高目標邁進。

從（cóng）技術小白到銷售舵手（shǒu）：思想上不妥協，永遠有辦法

在山西大同的悠悠古韻（yùn）中成長（zhǎng）起來的（de）劉娟，懷揣著對知識的渴望（wàng）和對（duì）未來的憧憬，開啟了大學機械設計及（jí）製造專業之旅（lǚ）。那時的她，或許未曾料到，命運的齒輪（lún）會在跨（kuà）世紀的 2000 年悄然轉動，將她帶向北京，開啟了（le）一段波瀾壯闊的氣體領域旅程。

校招的機遇如同一場及時雨，讓劉娟順利踏入北京第一通用機械廠（簡（jiǎn）稱 “北一通”），一頭紮（zhā）進（jìn）了氣體領域。起初，她就像一隻羽（yǔ）翼未豐的雛鳥，要完成（chéng）從青澀學（xué）生到成熟工薪階層的驚險蛻變。“從學生轉變為工薪階層，適（shì）應過程中難免會有迷茫，我想每個初入職場（chǎng）的人可（kě）能都有過這種感受。” 這段迷茫的時光（guāng），如同黎明前的黑暗，卻也（yě）悄然（rán）磨礪著她的意誌。

圖（tú）示:大學時（shí）期

她進入技術崗實習（xí），深入各個車間，熟悉壓縮機從鑄（zhù）造、鍛造到加工裝（zhuāng）配的全生產流程。實（shí）習（xí）結束後，她幸運地被（bèi）分配到天壇壓縮機研究所（suǒ）隔膜機設計室。在（zài）當時國內壓縮機領域，北一通是骨（gǔ）幹（gàn）國企，壓縮機研究所人才濟濟，而隔膜式壓縮機雖小眾，卻能為（wéi）企業帶來較高（gāo）毛利率和設計產能，“在幾種壓縮機中，它算是比較小眾的，但這個產品能為企業帶來較高的毛利率和設計產能，當時 30多名校招畢業生中有（yǒu）很多人都想進這個設計室”，引得眾多校招畢業（yè）生向往，劉娟的加入，無疑是為她的職業生（shēng）涯奠定了堅（jiān）實基礎。

2000 年前（qián）後，國企改（gǎi）製（zhì）浪潮襲來，北一通也進（jìn）行改革（gé），“企業借著破產轉製甩掉老（lǎo）舊包袱，讓企業良性運行，從兩三千人的大廠改製成市場化運營的國企，規模迅速（sù）縮減至200 - 300 人”。改製（zhì）後，劉娟繼續從事技術工作。

2003 年開始，51吃瓜网在交通運輸領域的應用逐漸推廣，國家對清潔能（néng）源也愈發重視，在此期間，51吃瓜网加氣站建設快速發（fā）展。劉娟被調到加氣站工程部，和其他設計室的七八個人（rén）組成項目部，進行新產品研發和（hé）市場開拓。但由於某些（xiē）原因，加（jiā）氣站項（xiàng）目未如期按（àn）預定計（jì）劃（huá）進行（háng）。之後項目部解散，她轉到運營部，負責輔（fǔ）助大宗物資采購和企業日（rì）常運營管理。在經曆多個部門、多種崗位、積累了豐富（fù）技術基礎後，她（tā）在畢業工作了 10 年後轉到了銷售類（lèi）崗位。

“銷售崗位的挑戰、壓力、機遇在所有崗位裏是最（zuì）大的，是職（zhí）業生（shēng）涯挑戰、機遇與承壓（yā）的頂點。” 剛轉到銷售時，曾麵臨雙重挑（tiāo）戰（zhàn）：一是需（xū）要快速適應崗位轉（zhuǎn）換；二是（shì）公司安排她直接擔任銷售管理崗，帶領銷售（shòu）團隊取得業績，而此時（shí）公司（sī）還是國企，市場競（jìng）爭（zhēng）力下降，迅速提升業績迫在眉睫。

圖示：從技（jì）術轉崗到銷售管理

當時的銷售團隊有 20 多（duō）人，90% 是從車間轉崗的（de）老（lǎo）業務員，大家雖（suī）了解市場，但銷售方式過（guò）於傳統。劉娟在–極短的時間內，迅速與骨幹（gàn）核心團隊成員（yuán）達成一致（zhì）目標、建立（lì）信任，“我們是戰友，需要共同拿（ná）到比前期增長的結果，繼而讓大家有比之前增長的收益”。在業務開展方式上，她摒棄（qì）傳統商務應酬（chóu）的模式，發揮技術優勢，助力大（dà）部分人一一（yī）拿下項目，很（hěn）快贏得團隊的信任與支（zhī）持。同時（shí），通過內部招聘轉崗技術人員，優化團隊人員結構。在組織（zhī）架構上（shàng），她（tā）打破原有的大區製，區長對區域業績負責製，她以（yǐ）項目報（bào）備（bèi）模式讓個人獨立承接業績（jì）目（mù）標，“每個人，去承接獨立的業績目標，能（néng）帶來（lái）的業績越多，收益就越高（gāo），不歸大區管轄，所有承諾（nuò）及時兌現”，當時極大調動了大部（bù）門（mén）老業務的積極性。

這次變革成效（xiào）顯著，團隊業績明顯提升（shēng），劉娟曾榮獲北京市機械局頒發的 “巾幗標兵” 榮譽。從 2010 年轉崗銷售後，劉娟工作逐漸得心（xīn）應手，盡管銷售業績要求逐年（nián）上升，“銷售不（bú）會停滯不前，每年公司給的業績要求持續提高，經濟形勢不好的時（shí）候要增長，經濟形勢好的時候更要增長”，但（dàn）她都穩步應（yīng）對。曾經被她化（huà）敵為友的兩位大區區長老（lǎo）大哥，變革後的（de）幾年（nián），也都在努力支持變革，提升業（yè）績，個人分別獲得企業 銷售“狀元” 和 “榜眼”的榮譽稱號。

劉娟在麵對難題時，始終秉持 “思想（xiǎng）上不妥協，永遠會有辦法” 的信念。無論是家庭生活的應變還是工作（zuò）困境的破局，她都積極（jí）應對，不（bú）斷突破自我（wǒ），實（shí）現（xiàn）從技（jì）術（shù）崗到銷售負責人的轉變，成為職場上的佼佼者。

離開國企投身行業變革浪潮，100天斬獲1.6億訂單

在國企工作的 14 年裏，劉娟積累了深厚的技（jì）術與銷售經驗。每攻克一項技術難題，每簽下（xià）一份關鍵訂單，都讓她在行（háng）業（yè）裏（lǐ）的根基越（yuè）發牢固。但她始終保持積極進取，對新挑戰（zhàn）充滿渴望。

從畢業踏入國企的大門，曆經（jīng）技術崗的磨礪，再到（dào）銷（xiāo）售崗的拚搏（bó），這 14 年的漫長時光裏，劉娟目睹了太多人的職場起伏。看著（zhe）身邊同事們沉（chén）浸在安穩的生（shēng）活節奏中，她一度以為（wéi），壓縮機行業就是她篤定的職業歸宿。

持續在有（yǒu）條不紊的忙碌中， 2016年，中鼎恒盛正在招賢納士，她沒有絲毫猶豫，毅然決然地抓住了來到民營企業發展的機會（huì）。彼時的中鼎恒盛，還是一隻剛剛振翅的雛鳥，正處於從北京搬遷至安徽（huī）蕪湖的關鍵（jiàn）階（jiē）段（duàn），規模很小，整個團隊（duì）共十幾人（rén），隨著公司業務增長需要，各項日常事務繁雜增量，她告別了熟悉的北京（jīng），奔赴安徽，開啟了新的征程。

她憑借（jiè）在過往工作中（zhōng）展現出（chū）的卓越領導才能和突出的（de）業務成績，競聘成為公司營銷中心總經理（lǐ），之後又憑（píng）借出色（sè）的管理能力和非凡的市場洞察力，被（bèi）任命為公司副總經理。

圖示：2024在產業大會上進行《關於隔膜壓縮機在氫能產業鏈應用》的主題演講

談及這段曆程，劉娟感慨萬千，她（tā）特別提（tí）到 2020 年到 2022 年，那是中鼎恒盛發展的黃金（jīn）時期。“從我們的行業（yè）地位、品牌影響力，到我們的規模、人員、市場占有率，被公認走在了（le）快（kuài）速發展的（de）通道上（shàng），中鼎恒（héng）盛的發展是有（yǒu）目共（gòng）睹的，是所有中鼎恒盛人（rén）一起努力的結果，也是所（suǒ）有客戶、產業鏈上下遊，共（gòng）同（tóng）支持和認（rèn）可才取得的，後續我（wǒ）們還是會保持初心，持續提供有價值（zhí）的產品和服務。”

那時候，隔膜壓縮機這個小眾產品的市場，正經曆著翻天覆地的變化。隔膜壓縮機從最（zuì）早的幾百萬級小市場，到逐步成長為千萬級市場；再到 2019 - 2020 年，借著氫能行業和電子產業半導體特氣高速發展的（de）東風，一舉邁入上 億（yì）級市場。中鼎恒盛就像一艘乘風破浪的帆船，借著這（zhè）股（gǔ）東風，憑借（jiè）自身深厚的技術（shù）實力和產品積（jī）累，實現（xiàn）了飛速增長。

2020 年（nián）到（dào） 2022 年，企（qǐ）業訂單額度就像一串不斷（duàn）攀升的音符：從年營收（shōu） 1.6 億（yì）元到 3 億，又攀升至 4 億。2022 年（nián），公司新建投產二期工廠（chǎng），一場熱血（xuè）沸騰的 “大幹（gàn） 100 天” 活動就此拉開（kāi）帷幕。從（cóng）9月（yuè）21號（hào）到12月31日，劉娟（juān）肩負重（chóng）任，帶著團隊立下 1.8 個億（yì）的目標責任書，在大會上，她鄭重宣誓。那段日子裏（lǐ），整個團隊像是（shì）一群並肩作戰的勇士，日（rì）夜拚搏。最（zuì）終，她們成（chéng）功拿到 1.8 個億的訂單（dān），以預（yù）付款到賬計（jì）算，達到了（le） 1.6 個億，這個成績讓所有人都為之驕傲。

“100 天拿下1.6億訂（dìng）單”，不僅是劉娟職業生涯的（de）高光時刻，更是羅克欽帶領（lǐng）下的中鼎恒盛發展曆程中的一座重要裏程（chéng）碑。此後，即便麵對複雜（zá）多（duō）變的市場（chǎng）環境，他們也從未停下奮進的腳步（bù）。

見證“3年實（shí）現國產（chǎn）替代”，共同（tóng）奏（zòu）響氣體裝備製造強音

在隔膜（mó）壓縮機領域，中鼎恒盛已成為極具（jù）影（yǐng）響力的頭部企業（yè），被業內普遍視為全球規模與影響力兼具的行業翹楚。這背後，離不開（kāi）創始人&董事長羅克欽的極具前瞻性（xìng）的眼光（guāng）和決策。羅克（kè）欽畢業於哈（hā）爾濱（bīn）理工大（dà）學機械設計專業，大學畢業後進入北京（jīng）第一通用機械廠天壇壓縮機研究所工作，從普通技術人員做起，一路做到北京京（jīng）城壓縮機（jī）有限公（gōng）司的技（jì）術總工，積累了豐富（fù）的隔膜壓縮機領域經驗。2008 年（nián），羅（luó）克欽就成功開發（fā）出國內（nèi）最大（dà）的隔膜式（shì）壓縮機，打破（pò）了行業（yè）的技術壁壘。懷揣著讓中國隔膜壓縮機技術（shù）追趕國外（wài）的理（lǐ）想，成立了中鼎恒（héng）盛。2014 年，為降低成本、擴大發展，他將公司搬到安徽（huī）蕪湖，並建起一期生產基地，年產能達 500 台。2017 - 2018 年，又馬不停蹄地推出大流量氫氣充裝的隔膜壓縮機和（hé） 45 MPa高壓力的隔膜壓縮機.......每一次（cì）都精準（zhǔn）地在市場增長大勢到來之（zhī）前，做好了產品布局，搶占市場製高點。

在與國外品牌（pái）的競爭中，羅克欽帶領下的中鼎恒盛展現出強大的實力。國外品牌（pái）早些年（nián）在中國加氫站示範站建設中占（zhàn）據著一定份額，然（rán）而隨（suí）著（zhe）氫車數量增加，加氫站進入實際運行階段，國外設備的（de）性能指（zhǐ）標、綜合設備整體的問題逐漸暴露，在與中鼎恒盛（shèng）產品（pǐn）的對比中，並無領先優（yōu）勢（shì）。中石化甚至係統內暫停采購某進（jìn）口品牌的隔膜（mó）壓縮機。羅克欽曾（céng）立下 “3年實現隔膜壓縮機國產替代（dài）” 的目標。瞄準行業內的關鍵對（duì）手，誌在徹底改變市場格局。憑借在行業裏的技術積累、對產品的深度理解（jiě）以及對國內市場需求的精準把握（wò），僅用2年多便達成目標。他深知，隻有追求高目（mù）標、敢於挑戰強大對手，才能真（zhēn）正在行業（yè）中站穩腳跟。

“我們之所以能夠取（qǔ）得目前的（de）小成績，關鍵在於多年的技術（shù）積累、對產品的深刻理解以及對國內客戶（hù）需求的精準把（bǎ）握。國（guó）外設備雖有完善基礎理論，但在國內工況適（shì）配性上不足（zú），不肯根據（jù）國內需求進行調整。”劉娟談道，中鼎（dǐng）恒盛則積（jī）極響應國內客戶的各種需求，讓產品更好地適應國內市場，從而在競爭中脫穎而出。

中鼎恒盛的市場發展策略也獨具特色。前些年，作為產品型公司，中鼎恒盛專注於把產品做好。“隻要把產品（pǐn）做好，客戶就會口口相傳，有一些口碑去給你實現二次銷售。”劉娟分享道。中鼎（dǐng）恒盛前十年，依靠產品質量和客戶口碑不斷開拓新客戶，穩步發展。

隨著市場（chǎng）競爭加劇，客戶對價格、可靠性和售（shòu）後服務的要求越來越高。尤其是在氫能等行業，新項目運營維保人員多是社會化招聘，或是來自（zì）傳統電力等對動設備相對陌生的行業，他（tā）們對廠家的依賴程度更高，此時不僅要（yào）求（qiú）更完善的售後服務，還對安裝指導和培（péi）訓（xùn）較前期有（yǒu）了（le）更（gèng）高的要求。針對這些變化，中鼎恒盛積極調（diào）整策略，以適應市場新需求。

在海外市場方麵，中鼎恒盛一直有海外銷售（shòu）訂單，目前已在全球運轉 5000 多台設備，其中 300 多台在海（hǎi）外。壓縮機作為動設備，在（zài）海外銷售依然需要（yào）進行安裝調試指導（dǎo），中鼎恒盛目前正在搭建海（hǎi）外服（fú）務能力，雖尚未大規模探索，但已（yǐ）在（zài）為海外市場的進一步拓展做著充足的準備。

中鼎恒盛的企業文化和價值（zhí）觀，是其發展的重要支撐。企業價（jià）值（zhí）觀為（wéi） “以客戶為中心，以（yǐ）進取者為榮（róng）” 為核心，外部聚焦客戶需求，內部（bù）激勵進取員工。

整個企業（yè）文化體現為簡單、務實、開放、創新。務實在於不（bú）立虛無縹緲的目標，不做不落地的嚐試，專注把產品和事情做好，溝通直白高效；開放創新則體現在包容、空杯心態，持續學習。公司每月會安排學習，羅克欽也進行著（zhe）各（gè）種外部學習及提升，不斷提升產品知（zhī）識和公司治理理念，隻要有利於未來發展方向，就大膽創新。這種企業文化是管理層達成一致認知後的踐行，凝聚（jù）著全體員工的（de）力量。

劉娟的職業生涯，是個人在行業中堅守奮鬥的典範，也是中鼎恒盛發展的一個縮影（yǐng），更是中國氣體裝備製造業發展的標簽。回顧一路的奮鬥曆（lì）程，劉娟認為：“堅持是關鍵，無論經濟環境好壞，市場行業興衰，隻要堅持在自己選擇的行業深耕，就（jiù）能有所收獲，這個收獲無論是經（jīng）驗、見識亦或是對專業追求的樂趣，都（dōu）遠遠超（chāo）出物質能帶來的滿足感。”

在（zài）技（jì）術創新的不（bú）懈（xiè）探索（suǒ）、市場拓展的積極進取、企業文化建設的精心培育以及全體員工的拚搏（bó）奮進（jìn）下，羅克欽帶著中鼎恒（héng）盛像（xiàng）劉娟一樣的行業領域追隨者，實現了將中國氣體（tǐ）裝備企業從國內市場突圍到逐步走向全球布（bù）局（jú）的跨越。在這一進程中，中國氣體裝（zhuāng）備製（zhì）造業正（zhèng）以昂揚的姿態邁向（xiàng）國際舞台，奏響（xiǎng）強勁的發展樂章。