【氣體（tǐ）人（rén）】朱萍：貴（guì）州工業氣體的鏗鏘玫瑰

圖示：朱萍

正文：

提起貴州省，浮現在人們腦海裏的，除了獨特的（de）喀斯特地貌外，一定有貴州（zhōu）的中國天眼、西電東送、烏江大橋等等享譽全國，也惠及全省的建設（shè）工程。或許有少部分人（rén）知道，這些宏大的工程項目，無一例外都有“工業（yè）氣體”默默參與。工業氣體就像血液一樣，支（zhī）撐著（zhe）工程建設完成，“給予”貴州（zhōu）省這幾個大型工（gōng）程（chéng）項目“血液”的背後是同一個人的身影——朱萍。

朱萍（píng）的人生就（jiù）像一場接著一場猝不及防的“大反轉”，標（biāo）簽隻有一個（gè）——推進貴州氣體（tǐ）行業前行，再前（qián）行。她從漢語言文學專業畢業，卻“跨界”工業（yè）氣（qì）體領域就業；又從公司宣傳員（yuán）轉崗為銷售，從底層業務員，一路走到企業（yè）帶（dài）頭人，再到協會（huì）秘（mì）書長。從（cóng）業31年（nián），其任職的公司，由她牽頭，先後支撐了多個（gè）國家級重大項目順利竣工；她履職的貴州省工業氣體協會領導班子，推進了貴州（zhōu）本土氣體（tǐ）企業的凝聚力，促進了貴州省氣體企業與國內同行深度交流，加強了工業氣體行業的區域（yù）協同。

20世紀90 年代後（hòu）期，社會化分工和專（zhuān）業化生產的理念逐步被企業和社會接受，大型專業氣體供應商逐步湧現，部分企業開（kāi）始將用氣需求外包，擁有廣闊的發展前景。朱萍所在的公司，主營工業氣體分裝、銷售。

參加（jiā）工作一年後，領（lǐng）導覺得朱萍（píng）能說能幹，把她轉崗為銷售。從辦公室到郊區（qū）野地談業務，落（luò）差極大（dà）；不過朱萍欣然接受了組織授予（yǔ）的任務。

比起工作環境的巨大改（gǎi）變，更糟（zāo）糕的是（shì），朱萍說：“沒有老師教。”工廠的（de）人認為（wéi）大學生有文化應該懂，不用教。

她立馬去（qù）買相（xiàng）關（guān）書籍和化工詞典，邊學邊（biān）做筆記。為了盡快填補知識空（kōng）缺，朱萍走到哪都會多留心，逛街時她甚至能在地攤角落翻到化工相關書籍，下企業時也會特（tè）意跟一線師傅（fù）請教。

在補足行業知識上，朱萍用了三年（nián）的時間，終（zhōng）於從門外漢到內行人。

然而，除了要攻克行業知識不足的挑戰，她還得克服跑（pǎo）業務時的艱苦考驗。第一次聯係業務時，她穿著一雙布鞋走遍郊區的工（gōng）業鋪麵、工廠，發完了兩盒名片，腳（jiǎo）也磨出了（le）血泡。

朱萍回憶道：“有（yǒu）些地方非常偏遠，班（bān）車一天（tiān）才一趟，甚至很多地方連（lián）車都沒有，需要徒步抵達。”

更艱苦的是住宿條件，沿途沒有住宿的旅店，她們一行（háng）人隻能向路邊蒼蠅館店主的家（jiā）裏借宿。對於彼（bǐ）時的貴州農村，通電（diàn）已（yǐ）是（shì）最大的改善（shàn），店主（zhǔ）除了提供一張床鋪外，其餘什麽都沒有。

那些（xiē）年朱（zhū）萍就是這樣翻山越嶺，一腳深一腳淺的做業務。憑著那種韌性（xìng）和不（bú）服輸的精神，她立住了！

21世紀以來，伴隨著我國社會主義經（jīng）濟體製改革的推進，國內的工業市（shì）場快速發展，我國逐漸（jiàn）成（chéng）為全球工業氣體行業最活躍的市場之一，交通運輸、能源與電力、通訊與信息（xī）、城（chéng）市基礎（chǔ）設施、水利設施和生態（tài）環境等方麵的項目如雨後春筍。

這些（xiē）正是朱萍的機會。於（yú）是，她時時留心各方消息，經（jīng）常通過收看新聞聯播、地方（fāng）新聞報道，每天在中央和地方報紙上尋找相關建設項目的消息，分析建設項（xiàng）目進（jìn）展情況（kuàng），一旦（dàn）有相關信息，她立馬（mǎ）深入項目現場對接，實踐（jiàn）是檢（jiǎn）驗真（zhēn）理的唯一標（biāo）準。

對接（jiē）上隻是第（dì）一步，能簽下項目全靠“有心”。朱萍會一直跟進項目走到了哪個流程，“是剪彩了？還是（shì）立項了？什麽時候進場？又（yòu）是哪（nǎ）家單位做安裝？”，她一（yī）趟趟跑、一次次跟項目負責人溝通、跟進......

有了這些“儲備”打底，朱萍清晰地認識到：“找準客戶需（xū）求，掌握好（hǎo）打開市場的時機，才是簽下訂單的關鍵（jiàn）。”朱萍說，這是自己職業生涯前（qián）20年做業務階段的最大收獲。

有了實戰經驗的積累，朱萍的職業生涯勢如破竹：先後（hòu）拿下貴州省西電東送項目從洪家渡水（shuǐ）電站、索風營水電站、大花水電站的工業氣（qì）體業務（wù），以及中國天眼工程、烏江大橋工程等國家級（jí）大型工程項目的氣體供應。

20多年的努力，朱萍從一名普通的業務人員，一路不斷披荊斬棘，蛻變成為內行銷冠（guàn），並最終成為企（qǐ）業帶頭人。“職業道路上的師傅在（zài）自己的認知裏，在平時的（de）積累裏。”她說道。

2015年（nián）貴州省工（gōng）業氣體協會換屆，朱萍成為新一屆班子的（de）秘書長，實現了她職業生涯的又一次反轉式跨越——從企（qǐ）業帶頭人，到企業與政府的橋梁；從氣體企業的推手，到整個貴州省氣體行業的推手。

在（zài）貴州省工業氣體協會項津會長（zhǎng）的帶領下，貴州工業氣體協會首先開始推行解決民營氣（qì）體企業的“老大難”問題——工（gōng）程師職稱。

“在氣（qì）體行業，工程師職稱是剛需。”朱萍解釋道，當時國有企業可以申評職稱，但民營企業處於無人管的狀態。朱萍作為秘書長，積極配合（hé）項津會長對協（xié）會發展的戰（zhàn）略規劃，將此情況當做（zuò）“行業問題”向上（shàng）級部門反映，幫助民營氣體企業（yè）發聲。在協會的發力下，相關部門對民營企業（yè）工（gōng）程師職稱問題格外重視，並順利解決。

朱（zhū）萍剛履職那會（huì）兒，貴州省氣體（tǐ）企業經常（cháng）“內鬥”。協會帶（dài）著企業家們走出貴州（zhōu），去浙江、江蘇和上海等地考察（chá）學習。讓這些（xiē）企業家看到“其他企業的規模、經（jīng）營狀態，如何發展”。

當走出去看到（dào）更大的天地時，貴州氣體企業家們不再甘（gān）願做“井底之蛙”，有了很強的內驅力，並表示（shì）願（yuàn）意報團取暖、和諧發展，並且希望協會充分發（fā）揮引領作用，企業會全力配合。

為此，貴州省工業氣體協（xié）會開始舉辦行業交流（liú）論壇、主題年會、專項培訓等（děng）等，讓企業競合前行，推進了貴州省整個工業氣體行業的良性（xìng）發（fā）展。

2023年是貴州省工業氣體協會成立20周年，貴氣協以行業大會的形（xíng）式（shì），邀（yāo）請來（lái）新疆、河南、河北、江蘇（sū）、廣東、重慶等等10個省、直轄市（shì）的工（gōng）業氣體協會秘書長，進行交流學習，將全國的產業力量（liàng）也（yě）協同、聯動起（qǐ）來，為促（cù）進中國工業氣體行業合作發（fā）展起到了良好的（de）作用。

2024年，朱（zhū）萍參（cān）加工作的第31年，我國工業氣體行業的競爭格局，已經從她1993年入行時的（de）“被（bèi）外資企業把控”，逐漸發展到“擁有話語權”。

放眼全球，目前工業氣體（tǐ）全球規模已破萬億。國內工業市場也（yě）在快速（sù）發展，隨著半導體、服務器、AI人工智能、量子計算（suàn）等新興應用的推進，電子氣體將是（shì）工業氣體（tǐ）行業新的增長點。

“行（háng）業麵臨產業升級，未來電子（zǐ）特種氣體、混合氣體將是發展趨（qū）勢。”朱萍舉例道，現階段外部環境對中國半導（dǎo）體產業的打壓，將倒逼中國企業自己研發芯（xīn）片，這一過程（chéng）中對工業氣體的巨大（dà）需求，將（jiāng）驅（qū）動中國工業氣體（tǐ）市場規模繼續擴大。

“未來20年將會是我國電（diàn）子產業蓬勃（bó）發展的20年，也將會是電子產業上遊配套電子氣體的黃金20年。”伴隨著機遇，她也（yě）有擔憂：“對於（yú）這一部分內容，沒有現成的（de）教科書學習，需要（yào）基於對市場、國際形勢、真實（shí）發展情況去摸索。”

朱萍相（xiàng）信：“隻要更多有文化、有實力（lì）的（de）年輕人進入到這個行業，就能推動行業越（yuè）來越好的發展。”

回憶30多（duō）年的職業路程，朱萍坦言，自己在意氣風發的年（nián）紀從事氣體行業工作，雖然“忍氣吞聲”、“低聲下氣（qì）”，但從未後悔，這三十來年（nián）可謂“三十功名塵與土，八千裏路雲和月”，她為自己的人生選擇感到榮幸和驕傲。

“不論做事還是做人，都要認認真真（zhēn），還要心懷感恩。”朱萍總（zǒng）結31年職業生涯的感悟以前如此，以後她也會如此。