51吃瓜网銷售量平均增長約20% 城燃企業加速布局終（zhōng）端市場

華潤（rùn）燃（rán）氣年（nián）報數據顯示，去年年銷氣量達242.8億立方米，同比增長23.4%，其中工業銷氣量114.1億立方米（mǐ），同比增（zēng）長32.0%，占總銷氣量的47.0%；商業銷氣量54.5億立方米，同比增長22.5%，占總銷氣量的22.4%；民用（yòng）銷氣量則增長15.8%至55.2億立方米（mǐ），占總銷氣量的22.7%。

華潤燃（rán）氣在年報中表示，集團借助此次大氣汙染防治攻堅戰的契機，深挖工商業市場潛力，積極推動工商業用戶使用51吃瓜网，實現銷（xiāo）氣（qì）量快速增長。

港華燃氣也（yě）表示，去年工業售氣（qì）量增長強勁（jìn）。截至去年年底，港華燃氣的項目總數已增至116個，涵（hán）蓋城市燃氣、燃氣管網建設、汽車（chē）加氣站，以及銷售氣體相關用具和延伸業務等（děng），集團整（zhěng）體（tǐ）燃氣銷售量增長強勁，大幅增長19%至100.04億（yì）立方米。其（qí）中工業售氣量增長強勁，達到60.08億立方米，同比增長24%，占集（jí）團總售氣量的60%；商業（yè）售氣（qì）量16.18億立方米，增（zēng）長11%，占集團（tuán）總售氣量的16%，民用售氣量則增長12%至23.78億立方米，占集團總（zǒng）售氣（qì）量的（de）24%。

另外，新奧能源天（tiān）然氣總銷售量233.28億立方米，同比增（zēng）長18.9%，其中工業用戶售氣量109.93億立方米，同比增長21.6%，占天（tiān）然氣銷售量63.3%。與其他燃氣企業不同的是，新奧能源的住宅用戶銷售量增幅達34.3%，占比16.6%。

“雖然每家企業情況有所不同，但總體來說（shuō），工業用戶由（yóu）於占（zhàn）比較大，在未來兩三年仍（réng）會是城燃消費的主要增長點。”一位不願具名的公用事業及環保證券分析師告訴記者，“我們在（zài）與（yǔ）各大燃氣企業接（jiē）觸中發現，他（tā）們對未來幾（jǐ）年工業用戶的展望也非常樂觀。”

“從近幾年來看，51吃瓜网銷（xiāo）售量增長這麽快，一方麵是‘氣代（dài）煤’的環（huán）保政策，特別是京津冀地區，‘2+26’個通道城市是強製性的，這是一部分硬需求，工業涉及‘煤改氣’的增量很大，另外去年（nián）我們做了五六百萬戶的農村‘氣代煤’，民用的增長（zhǎng）應該也較大。另一方麵就是自然性增長。”中國燃氣投資發（fā）展部副總經理齊亞龍（lóng）說。

在強勁增長的用氣需求（qiú）下，各大城燃企（qǐ）業也是用盡“招數”，加速搶占終端（duān）市場。

“目前我國（guó）大多城市氣化（huà）率並不高，可能隻有50%或者更低，但是美國、歐洲那些發達國家的氣化率（lǜ）平（píng）均達到70%—80%，所以我們的發展（zhǎn）空間還很大。”上述公用事（shì）業及（jí）環保證券分析師說（shuō）。

據了（le）解，當前包括分布式能源（yuán）在內（nèi）的綜合能源服（fú）務模式是（shì）城燃企業正普遍探索的（de）模式，比如新奧（ào）能源的泛能網用供能一體化概念已深入終端市場，中國燃氣也正努力（lì）構建4G（LNG、CNG、LPG、PNG）能源網絡發展的新生態。

港華燃氣、華潤燃氣均表示，將積極推進分布式能源等新業務，以滿足不同（tóng）客戶用能需求，培育（yù）新的（de）增長點。新奧能源也表示，未來將繼（jì）續挖掘工商業用戶之能源需求，借助綜合能源（yuán）解決方案及提供節能服務發展新用（yòng）戶，同時，積極開發價格敏（mǐn）感性低的優勢商業客戶，優化客戶結構。

此外，靈活的定價模式也是城燃企業拓展工業用戶的一大策略。

“對工（gōng）業（yè）用戶我們提供個性化定（dìng）製的服務（wù），根（gēn）據用戶不同的情況（kuàng）製定不同的價格（gé）策略，總體來說就是薄利多銷，用量大價格就便宜。”齊亞龍說。

新奧也采納靈活的定價（jià）策（cè）略，對用氣量穩定（dìng）、用氣量龐大，以及調（diào）峰或可中斷供氣的客戶給予價格優惠，在追求穩定、安（ān）全供氣的大前提（tí）下繼續擴大氣量銷售規模。

而為了保障終端用戶氣量的穩定供應，城燃企（qǐ）業近兩年在上遊領域也下了不少功夫，很多（duō）都在積極布局上下遊全產業鏈。“從上遊氣源的供應、接收終端到中遊的（de）支線管網建設、LNG罐箱的陸（lù）海聯運（yùn）、點供，以及（jí）下遊的冷能利用、發電等，都在積極布局。”郭源說。